» Заработок в интернете » Интернет магазин

4. Свой интернет магазин. Как выбрать товары для продаж.

4. Свой интернет магазин. Как выбрать товары для продаж.

Для начала предлагаю поговорить о предпочтительном товаре для Вашего домашнего интернет магазина. Обязательно прочитайте три начальные статьи из цикла «Свой интернет магазин», иначе Вы ничего не поймёте о чём я буду говорить здесь: «1. Интернет магазин. Как быстро стартовать и получать максимальную отдачу.«, «2. Свой интернет магазин. Что нужно иметь.» и «3. Свой интернет магазин. Нужны ли товарные чеки. Примеры действующих магазинов.«

Как выбрать товар для интернет магазина:

4. Свой интернет магазин. Как выбрать товары для продаж.

Первое, что должен уметь продавец, это естественно отлично знать свой товар, присущие именно ему свойства, отличия от аналогов, а также различные, в том числе технические, характеристики. В идеале было бы предпочтительней, если бы Вы сами являлись пользователем распространяемого товара, были бы его приверженцем и тому подобное.

В том случае, когда продавец о своем товаре знает меньше чем покупатель или же наравне с ним, то это сразу же чувствуется и могут возникнуть проблемы с реализацией. Ведь не зная, что это за товар, для каких нужд и целей он необходим, продавать будет очень сложно и проблематично. Куда выгоднее осуществлять продажу, зная все о товаре, вплоть до мельчайших подробностей.

Знания о товаре, а тем более, если Вы сами являетесь его пользователем, дает Вам некоторые преимущества перед остальными, а именно Вы наверняка в таком случае хорошо будите знать свою аудиторию. Зная аудиторию, Вы уже располагаете информацией о месте ее нахождения или возможных местах поиска. Помимо этого, дает возможность правильно преподнести информацию о товаре, так как будете знать об их потребностях и необходимости именно в этом товаре.

Второе, что необходимо неукоснительно выполнять, это не допускать наценку на товар свыше двухсот процентов, при этом нижний порог наценки должен составлять не менее тридцати или пятидесяти процентов. Если проценты перевести на денежные единицы, то наценка должна быть не менее пятисот рублей, но не более чем пять тысяч рублей. Однако, учтите, что именно в продажах через интернет есть некий психологический рубеж в 2000-2500 рублей, особенно это ощущается при работе с регионами, где доставка почтой, либо транспортными компаниями.

Вы спросите, почему именно так должна выглядеть наценка?  Отвечая на вопрос, поясню, что чем больше наценка, тем больше прибыль, что, несомненно, хорошо и является основной задачей предпринимателя. Однако основная причина заключается не в этом, а в том, что делая небольшую наценку имея новый и только ставший развиваться магазинчик, Вы не сможете ничего заработать, так как о Вашем новом магазине никто естественно не знает, у Вас недостаточно опыта в данном деле и мало пока что умеете.

Любое начало зарабатывания денег, прежде всего огромный и тяжелый труд, без которого в дальнейшем ничего не получится.

Существующая практика говорит о том, что после открытия магазина, получиться совершить лишь несколько продаж в неделю. И поэтому вначале своей деятельности, не получится зарабатывать на оборотах, за счет большого потока клиентов, как это делают уже сформировавшиеся гиганты по продажам.

В лучшем случае, на что Вы вправе рассчитывать это то, что в течении одного дня Ваш магазинчик будут посещать от пятидесяти до ста человек, из которых возможно один что-либо приобретет и то, это большая редкость, так как в реальности люди которые посещают Ваш открывшийся магазинчик делают всего лишь от одного до трех заказов в неделю. При таких оборотах продаж, да еще при маленькой наценке, много за месяц не заработаешь. А если еще от предполагаемой суммы заработка вычесть различные расходы связанные с доставкой товара, оплатой расходов связанных с курьером, хранением товара, возможной арендой и иными расходами, то может получиться и так, что вообще можно не заработать. 

Поэтому и получается, что с каждого заказа надо получать в качестве прибыли как минимум пятьсот, а желательнее тысячу рублей. Таким образом, наценку необходимо стараться делать от одной трети до половины от стоимости реализуемого товара.

Еще одной причиной выставления наценки из расчета чем больше, тем лучше, служит то, что если Вы будите осуществлять торговлю, к примеру, ноутбуками, то в случае если товар оказался некачественным или же не понравился покупателю и он вернул Вам товар, то это грозит проблемами. А именно Вы возвращаете покупателю деньги, а куда девать товар пока становиться непонятным и если возврат товара был по причине его неработоспособности, то Вы возможно сможете вернуть такой некачественный товар производителю, но деньги сразу вернуть за него не удастся.

В настоящее время сложилась практика по наценки на ноутбуки, которая составляет в диапазоне от трех до десяти процентов максимум. Поэтому при возврате Вам ноутбука придется компенсировать понесенные затраты, исполняя при этом от десяти до тридцати   заказов не получая от них прибыли, что приведет к месячной работе бесплатно и это только один такой заказ с возвратом.

Исходя из этого, следует, что не нужно заниматься торговлей дорогими товарами. К тому же продавая дорогой товар, необходимо учитывать, что его мало кто покупает в малознакомых и неизвестных магазинах. И вряд ли кто-нибудь захочет делать предоплату в пятнадцать тысяч за товар через интернет. Поэтому, если уж все-таки кто-то решится приобрести дорогой товар в малознакомом интернет магазине, то оплату за товар будет вносить исключительно после его доставки, а это значит, что для исполнения заказа потребуются личные немалые средства, которых зачастую у начинающих попросту нет. 

Другим товаром, продажей которого не стоит заниматься, является товар, на который возможна наценка от трехсот и более процентов. Аргументом этого служит то, что о таких товарах мало кто знает, и такой товар является хитрым товаром, о котором знают только профессионалы своего дела. Одним из таких хитрых товаров является клавиатура для ноутбуков, при реализации которой можно получить прибыль в одну тысячу процентов, так как ее стоимость составляет от двухсот до четырехсот рублей, а продают ее от двух до четырех тысяч рублей.   

Одно только знание наименований хитрых товаров Вам не принесет никакой прибыли, так как чтобы реализовать такой товар, необходимо досконально знать все его характеристики, его особенности, к какой модели подходит, а к какой нет, знать какие именно модели такого товара пользуются наибольшим спросом, а какие вовсе не пользуются спросом, так далее, и тому подобное. 

Безусловно, этому научиться можно, но только такое обучение будет слишком дорогим.

Третье с чем Вы столкнетесь, это, конечно же, с необходимостью наличия конкуренции и поставщиков. Поставщиков желательно иметь как минимум двух или трех, потому что в случае если один из них по каким-то причинам перестанет заниматься поставками, то Вы сразу же можете обратиться к другому и без потерь времени на поиски нового продолжать торговлю. Также это позволит не понести убытков или же закрыться.

Даже если окажется, что условия поставки у нового немного хуже, это все равно лучше, чем Вы в ускоренном темпе будете заниматься поисками нового и соглашаться на любые не выгодные для Вас условия.

Что касается конкуренции, то поводу нее могу пояснить следующее, что конкуренция быть должна, так как ее отсутствие может быть только в том случае если Вы гений и выбрали ту сферу, в которой никого нет и тогда стать богатым человеком шансы практически равны нулю. Либо не разумный человек, который выбрал сферу продажи никому не нужного товара. 

Всегда при выборе сферы торговли необходимо, прежде всего, оценить свои возможности и если в выбранной сфере отсутствует конкуренция, то такой факт должен насторожить. Возможно, кто-то уже пытался продавать такой товар, но, увы, прогорел.

Наличие конкурентов можно легко проверить путем изучения продаваемого ассортимента в интернете. Если товар, который Вы собираетесь начать продавать, имеется в ассортименте как минимум пяти компаний, то возможно Вы также сможете заниматься в данной сфере и продавать именно этот товар. Если ни у кого этого товара нет, то лучше не начинать им торговать.

В случае, когда Вы все-таки обнаружите товар, который выбрали для продажи в интернете, то посмотрите статистику посещений сайтов с этим товаром и если будет большое количество посещений, то такой товар пользуется спросом, а значит его можно рассматривать в качестве варианта для продажи.

Четвертое, что необходимо знать, это то, что продаваемый товар не должен быть скоропортящимся и не должен быть затратным по содержанию. Предпочтение нужно отдавать компактному и легкому товару, а главное не должен быт сезонным.

Делая вывод обо всем сказанном, можно сказать одно, что если Вы полностью владеете информацией о товаре который желаете продавать, знаете, кому продавать, когда и где, то все выше написанное можно не брать во внимание за исключением первого пункта. Так как у Вас и без всех указанных рекомендаций все получится.

Вопрос от читателя:

Захватывающая статья! Жду с нетерпением продолжения.

Хотелось бы подробнее узнать о способах доставки товара начинающему?

Каковы расходы связаны с этим?

Высказываю благодарность! Желаю поговорить обо всем этом!

Прошу задавать вопросы и высказывать пожелания, чтобы можно было ориентироваться на интересующие Вас вопросы при написании руководства.

Читайте пятую статьию из нашего цикла «Как сделать свой интернет магазин» — «5. Свой интернет магазин. Какой выбрать хостинг, скрипт и домен для магазина

Добавить комментарии