Продажа медицинского оборудования

Известно, что всё связанное со здоровьем способно приносить неплохой заработок. В этой стать мы рассмотрим бизнес идею, в основе которой лежит медицинская техника. Если вы задались целью реализовать подобную идею, то потребуется знать, что заработать в таком бизнесе можно несколькими способами.

1. Продажа медтехники медучреждениям.

2. Продажа медтехники частным лицам, которая применима в домашних условиях.

В настоящее время медицинское оборудование на рынке является достаточно распространенным товаром. Ассортимент представлен моделями отечественных и зарубежных производителей. Часто в торговых объектах, специализирующихся на продаже медтехники, на прилавках можно заметить те же приборы, инструменты, которые реализуются и на базе обычных аптек. Но имеется товар, которого в аптеках не найти.

Теперь выясним, что же можно включать в ассортимент товаров магазина медтехники? Необходимую информацию для ответа на данный вопрос можно получить из документа «Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения». Этот нормативный документ ввели еще в 98 г. прошлого столетия. Согласно ему, ассортимент магазинов медтехники может быть представлен инструментарием, оборудованием, приборами, аппаратами медицинскими, резиновыми медицинскими изделиями, текстилем, стеклом полимерными и прочими материалами, без которых невозможны профилактика, диагностика, лечение недугов в домашних условиях, реабилитация, уход за больными. Плюс к этому в таких магазинах можно торговать оправами очков для коррекции глаз, корректирующими линзами, протезно-ортопедическими товарами, запчастями к ним, реагентами, диагностическими средствами, домашними (автомобильными) аптечными комплектами (наборами) и другими медицинскими материалами и средствами. Как видите, ассортимент действительно широк, что лишь способствует развитию подобного бизнеса.

Примечательно то, что для реализации такой бизнес идеи лицензия не нужна. При этом беспокоиться об обустройстве помещения согласно специальным требованиям не приходится, так как последние попросту отсутствуют.

Выгодное открытие магазина медтехники подразумевает выбор удачного места. При выборе месторасположения своего объекта руководствуйтесь тем, что большие объемы продаж возможны лишь там, где ваша техника будет востребована. Такие товары как термометры, клизмы отодвиньте на второй план, так как их народ, как правило, покупает в обычных аптеках.

При желании в своем магазине вы можете организовать продажу всевозможных аппаратов: кварцевых ламп, электрофоретических аппаратов, лазерного оборудования и прочего. Естественно, что такое оборудование является дорогостоящим удовольствием. По этой причине оно будет востребовано лишь среди солидных медицинских учреждений.

На прилавках своего магазина можете разместить восстанавливающие и реабилитационные изделия. Несмотря на то, что стоимость его высока, оно будет всегда востребовано даже среди частных лиц, так как подобные изделия незаменимы для людей после различного рода травм.

Нелишним будет включить в ассортимент ортопедические изделия, оборудование и инвентарь для массажа, тонометры и так далее. Будьте уверены, что люди будут приобретать их, но только, если рядом с вашей торговой точкой не будет аптеки.

Совет: стремитесь к тому, чтобы в ассортимент входило больше товаров, которые не найти в аптеках.

Чтобы оптимизировать ассортимент продукции потребуется сначала изучить товары, которые реализуются в близлежащих аптеках, в аналогичных заведениях региона. Только в этом случае можно будет быть уверенным в создании прочной клиентской базы. В помощь вам будет интернет.

Немаловажным моментом в данном бизнесе является закупка товара. В этом отношении желательно заключить договора с оптовыми поставщиками. В крупных населенных пунктах (Москва, Санкт-Петербург и так далее) с предложениями проблем нет. В регионах с оптовиками ситуации несколько сложнее.

Как показала практика, затраты, связанные с приобретением товара у оптовых поставщиков, могут исчисляться как несколькими тысячами, так и миллионами. Естественно это будет зависеть от запланированных объемов продаж. Магазин следует оснастить стеллажами, соответствующей мебелью. Для этого потребуется не менее 100 тыс. руб. Учтите, что ваши затраты будут сопряжены и с арендной платой, транспортировкой товара, ремонтными работами. Если вы задались целью открыть небольшой торговый объект, то ориентируйтесь на следующую сумму первоначальных капиталовложений – 1 млн. руб. Продолжительность срока окупаемости в подобном виде предпринимательской деятельности составляет 6-24 месяцев. Последний показатель в большей степени зависит от месторасположения магазина.

Самыми лучшими местами размещения магазина медтехники станут территории, которые прилегают к больницам, поликлиникам, медицинским центрам. Прискорбно, но факт – прибыльно медицинские торговые объекты размещать возле медицинских заведений, в которых имеются хирургические отделения. В этом случае ваш ассортимент может быть расширен за счет матрасов против пролежней, костылей и прочего.

В тех случаях, когда место размещения торгового объекта недостаточно удачное, придется акцентировать свое внимание на рекламной компании. Нелишними станут всевозможные акции. Например, дайте возможность своим клиентам на бесплатной основе определять наличие плоскостопия. Для этой цели потребуется купить соответствующий аппарат. Развитию бизнеса будут способствовать обычные листовки. Последние желательно расклеивать на базе медицинских учреждений особенно в местах большой концентрации людей (очереди).

Должное ведение подобного рода торговой деятельности предусматривает наличие высококвалифицированного персонала, который при необходимости сможет легко и доступно объяснить покупателю особенности работы, использования того или иного аппарата, инструмента. Желательно, чтобы рабочий штат вашего магазина был представлен медиками по образованию со стажем работы. Откажитесь от найма выпускников, так как это крайний вариант. Опыт очень важен.

Итак, с направлением работы, месторасположением объекта, со штатом разобрались. Следующим делом следует наметить производителей, товары которых вы будете покупать по оптовым ценам для последующей розничной реализации. В любом случае учтите, что Федеральная служба, которая курирует вопросы здравоохранения и социального развития регламентирует наличие разрешительной документации на использование товаров, которые были ранее намечены вами для продажи. Не упускайте из виду ценовую политику. Следует понимать, что ваши клиенты будут принадлежать к различным классам в плане состоятельности. Практика показывает, что самыми частыми покупателями в магазинах медтехники являются люди, которые ограничены в средствах и имеют тот или иной недуг.

В наше время наладить продажу медтехники можно и посредством интернет-магазина. Такая торговля имеет свой плюс – исключается необходимость в затратах, которые связаны с арендной платой и оплатой зарплаты продавцам. Имеется и достаточно большой минус – среди пользователей интернетом сложно отыскать людей в преклонном возрасте, в котором чаще проявляются заболевания. То есть в данном случае идет речь о потере части клиентов. Отметим, что в интернете вы встретите жесткую конкуренцию, так как в нем имеется огромное количество аналогичных сайтов, но большинство из них работают в крупных городах, региональных ещё очень мало.

Что касается поставки медицинского оборудования медицинским учреждениям, то это тоже неплохой подход к реализации своего дела. В этом случае вам предстоит стать дилером одного (или нескольких) производителей медтехники. Вы будите разбираться в работе того или иного медицинского оборудования, так как вам придется давать рекомендации вашим клиентам, которым вы станете поставлять медтехнику. Следует представлять четко, что в медицинской сфере часты махинации со стороны заказчиков, к которым вы изначально должны быть готовы, например, знать все о тендерах и так далее.

Как бы вы не подошли к заработку на медтехнике получить должного результата без вложения усилий, определенной суммы средств, приобретения навыков, не получится. Если вы предприимчивый человек и уже знакомы с медициной, то данная бизнес идея именно для вас.