» Бизнес идеи » Бизнес на товарах

Что нужно знать, чтобы открыть интернет-магазин одежды

Розничная торговля одеждой считается доступным вариантом предпринимательской деятельности. Она не требует углублённых знаний и больших материальных вложений для старта, а средняя наценка на неё составляет 100 процентов. Согласно статистике, рынок одежды ежегодно увеличивается на 20 процентов, а его объёмы приближаются к 50 миллиардам долларов. Более того, расходы на открытие подобного бизнеса могут быть уменьшены благодаря отказу от стационарной точки продаж. О том, как открыть собственный магазин одежды в интернете, мы расскажем в сегодняшней статье.

Выгодно ли?

Любой бизнес подразумевает под собой определённые риски, среди которых можно выделить высокую конкуренцию, малое количество посетителей, различные сбои в поставке товара и доставке его покупателям, проблемы с платёжными системами и многое другое. Однако при открытии точки продажи одежды в торговом центре размер инвестиций возрастает в 2–4 раза из-за суммы аренды и заработной платы сотрудников. Поэтому интернет-магазин для начинающего бизнесмена является хорошим способом попробовать свои силы в предпринимательской деятельности. Что касается товара, то всё больше людей предпочитает заказывать вещи онлайн, экономя при этом свои денежные средства. Поэтому ниша интернет-магазина одежды выглядит перспективной. Но одного желания и стартового капитала мало для того, чтобы построить успешный бизнес. Прежде всего необходимо изучить рынок конкурентов и возможный спрос. Не стоит полагаться лишь на своё мнение, иначе потери денег вам не избежать.

Этапы создания интернет-магазина

Необходимо определить ценовую категорию товара, чтобы понять, кто является вашими потенциальными покупателями: клиенты с высокими доходами или средний класс, спортсмены-любители или профессионалы.

Кроме того, нужно выбрать сегмент рынка одежды, который вы собираетесь занять, а именно:

  • женская — этот сегмент в интернете представлен очень широко, так как именно представительницы прекрасного пола чаще всего делают подобные покупки. Но это вовсе не означает, что нельзя попытаться ворваться в эту нишу, ведь там тысячи потенциальных клиенток со всех уголков России и СНГ;
Чтобы обойти конкурентов нужно изучить их сайты, ассортимент и предложить более выгодный вариант. Иногда достаточно сделать бесплатную доставку, чтобы покупатель приобрёл вещь на вашем ресурсе.
  • мужская, семейная — подобные интернет-магазины не так популярны в сети, поэтому начинающему предпринимателю стоит обойти их стороной;
  • детская — одежду для детей в интернете заказывают с опаской, родители предпочитают подбирать вещи для своих чад в торговых центрах и специализированных магазинах. Исключением могут служить интернет-ресурсы крупных сетей, качество которых уже знакомо для покупателей. Начинающему бизнесмену найти клиентов будет здесь непросто;
  • спортивная — с каждым годом становится всё более популярным товаром во всемирной сети. Фанаты различных видов спорта скупают футболки, спортивные костюмы, атрибутику своих любимых команд. Помимо этого, популярностью пользуется одежда для спортивного зала, которая в обычных магазинах стоит гораздо дороже;
  • спецодежда — необычный рынок, здесь работают с большими заказами, которые могут отбить несколько месяцев простоя. Чтобы не прогореть, нужно поближе познакомиться с этим сегментом бизнеса: побывать на фабриках, где производят подобную одежду, выяснить частоту спроса, ведущих производителей.

Самыми перспективными направлениями для интернет-магазинов одежды являются товары для женщин и спортсменов, но и здесь есть риски остаться у разбитого корыта на фоне высокой конкуренции. Изучите схожие магазины, важна каждая мелочь, ведь их просчёты должны обернуться вашей прибылью. Не стоит серьёзно занижать цены на схожие вещи, лучше найти свой уникальный товар, который слабо представлен в ассортименте работающего интернет-магазина.

Поставщик – основной партнёр бизнеса

Определившись с видом товара и его ценовой категорией, нужно переходить к поиску поставщиков. Особенность рынка одежды такова, что здесь предложений едва ли меньше, чем потребителей. Это печатные каталоги, интернет-издания, всевозможные выставки и прочее. Искать лучше всего производителей, минуя посредников.

Помните: Крупные фабрики будут настаивать на больших объёмах партий, что может стать проблемой для начинающего бизнесмена.

Другим нюансом при выборе поставщика должно стать качество приобретаемого товара. Уже никого не интересует одноразовая одежда, расползающаяся по швам при первой же примерке. Поэтому стоит обратить внимание на качество предлагаемой одежды, разнообразие ассортимента и сезонность товара.

Помните: Чтобы торговать одеждой, нужно следить за модой и быть в курсе её последних направлений.

Отдельно стоит остановиться на заказах одежды из Китая. Ассортимент, предлагаемый китайскими производителями широк, в том числе и по качеству товара. Если вы дорожите своей репутацией, то не надо гнаться за дешевизной. 

Доставка заказа может осуществляться одной из многочисленных транспортных компаний. Они берут на себя растаможку и даже сертификацию товара. Сроки будут зависеть от расстояния, способа доставки, запрашиваемых услуг и могут составить от 7 дней до 1 месяца. В среднем срок исполнения заказа из Китая от заявки до поступления на склад магазина займёт около двух месяцев.

1449035405_7
Если Вы дорожите репутацией своего магазина, то не нужно закупать дешевые товары и продавать их в десятки раз дороже

Сайт

Создание сайта интернет-магазина — самый ответственный момент в этом бизнесе. Сейчас встречаются множество предложений по созданию сайта для торговли одеждой, в том числе и бесплатные варианты. Однако стоит понимать, что стандартный конструктор не привлечёт большого количества клиентов, может не потянуть большого объёма информации, а также терминал для оплаты. 

Помните: В интернет-магазине должны быть доступны несколько способов оплаты товара: наличными средствами при получении, банковской картой, интернет-кошельками.

Создание полноценного сайта для начинающего предпринимателя тоже может быть «не по зубам». Стоимость создания интернет-магазина составляет от 60 до 200 тысяч рублей. Чем больше возможностей предоставляет бизнесмен своим покупателям, чем красочнее выглядит ресурс, тем дороже будет его стоимость.

Если предприниматель не готов выложить подобную сумму, можно обратиться к существующим интернет-магазинам, которые сдаются в аренду. Существует вариант аренды магазина одежды с необходимыми наборами опций за 600 рублей в месяц. С владельцем интернет-магазина с самого начала нужно обговорить возможность выкупа сайта, если дела магазина пойдут в гору.

Помните: Для размещения интернет-магазина лучше всего приобрести собственный домен, это добавит уверенности у покупателей в серьёзности ваших намерений.

Открывая магазин, обязательно подключите модули по оценке посещений и онлайн-общения с покупателем, продумайте способы его наполнения и продвижения.

Логистика – парус для бизнеса

Мы подошли к довольно сложной стороне интернет-магазина – это логистика. Ведь открыть двери – ещё не значит начать работать. Нужно синхронизировать всю систему функционирования магазина. К примеру, товар должен вовремя доставляться, где-то храниться, при отправке упаковываться и рассылаться по адресам. То есть нужно продумать:

  • регулярность заказов;
  • способы доставки;
  • наличие склада и сортировочного участка.

При подаче заявок придётся учитывать время движения товара в пути и сезонность. Например, если заказ идёт больше месяца, то летние товары нужно заказывать ранней весной.

Все эти пункты должны быть освещены и просчитаны в бизнес-плане.

1449035552_8
Чтобы ускорить процесс доставки, нужно предоставить покупателю возможность получения товара с помощью курьерской службы

Затраты на открытие интернет-магазина одежды

Наименование Сумма
Аренда интернет-магазина   от 600 р.мес.
Аренда хостинга от 260 р.мес.
Покупка домена от 99 р.год
Закуп товара от 400000 р.разовая закупка
Доставка индивидуально
Реклама на раскрутку сайта от 5000 р.мес.

Согласно данным таблицы, самая затратная статья расходов при открытии интернет-магазина с нуля – это закупка товара, хотя в зависимости от удалённости поставщика и нахождения склада вашего магазина сумма доставки может превысить сумму заказа.

Рентабельность и окупаемость

В зависимости от суммы затрат на создание интернет-магазина и закупки товара, окупаемость в данном бизнесе может занимать от 1 до 12 месяцев. Ведь рентабельность подобного проекта в зависимости от применяемой вами розничной наценки может составить от 100 до 700 процентов. Однако, если вы планируете создать крепкий бизнес, то нужно будет создать собственный качественный сайт, а наценка на товар не должна превышать 200 процентов. Не стоит стремиться заработать как можно больше с одного клиента, необходимо наладить поток заказов. Это позволит быть конкурентоспособным игроком на рынке интернет-магазинов одежды.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Систему налогообложения выгоднее выбрать упрощённую: доход минус расход. Если в своей торговле вы не планируете принимать наличные деньги, то регистрация кассового аппарата не нужна. Но подтверждающие покупку товарные чеки необходимо предусмотреть. Этого требуют Закон о защите прав потребителей и Правила дистанционной торговли, которые лучше изучить заранее.

Персонал

В начале трудовой деятельности вам придётся почти всю работу выполнять самому. Доставку товара в отдалённые районы лучше осуществлять почтой. Когда объёмы продаж вырастут, придётся задуматься о найме сотрудников: администратора интернет-магазина, кладовщика и курьера. Администратор может работать удалённо, принимая звонки и оформляя заказы с дальнейшей передачей его кладовщику. Складской работник следит за наличием товара, а также передаёт заказ курьеру, который отвозит его клиенту или в транспортную компанию. Затраты на содержание сотрудников составят 50–60 тысяч рублей в месяц.

Продвижение сайта и привлечение клиентов

Если вы желаете получать регулярные заказы со своего интернет-магазина, то стоит задуматься о его продвижении. Можно использовать визуальную рекламу на городских баннерах и плакатах, заказать ролик на ТВ или на радио. Однако самым эффективным способом привлечения покупателей и увеличения продаж в интернет-магазине является контекстная реклама и поисковое продвижение.

1449035719_9
Для продвижения интернет-магазина используют контекстную рекламу

Реклама, конечно, более дорогой продукт, но от её применения эффект почувствуется уже через несколько дней, а от поискового продвижения в течение нескольких месяцев. Виды раскрутки магазина:

  • поисковая или SEO оптимизация;
  • помещение товара на доски объявлений и торговые площадки других продавцов;
  • контекстная или реклама в поисковиках;
  • баннерная;
  • в соцсетях, форумах и блогах;
  • почтовые рассылки;
  • размещение в купонаторах. 

Как открыть интернет-магазин с нуля (видео)

Интернет-магазин одежды является высококонкурентным бизнесом, поэтому существует вероятность того, что инвестиции могут не оправдаться. Но если вы будете заниматься им всерьёз, с полной отдачей сил и времени, то уже спустя 2–3 месяца получите первую прибыль. Главное, не останавливаться на достигнутом, продвигать свой ресурс, обновлять ассортимент и следить за качеством товара. Успехов!

Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-24 (Мск)
8 (812) 627-15-60 (Спб)