» Бизнес идеи

Как открыть аптеку по франшизе: обзор вариантов и подробный бизнес-план

Лекарства на полке в аптеке

Аптечный бизнес тяжело и затратно открывать «с нуля» — получать лицензию с правом ведения фармацевтической деятельности, развивать и рекламировать проект, формировать имидж компании. На помощь предпринимателям приходит франчайзинг: известные аптечные сети дают возможность воспользоваться своим брендом и технологиями бизнеса за вознаграждение — роялти. Если вы хотите открыть аптеку, изучите возможные варианты франшиз и выберите подходящий.

Франшиза аптеки — выгоды и риски

Работа по франчайзингу снижает риски предпринимателя. Покупая франшизу сети аптек, вы приобретаете рабочую бизнес-модель, прямой доступ к поставщикам лекарственных препаратов и содействие в получении лицензии.

Франчайзинг (коммерческая концессия) — структура бизнеса, при которой известная компания (франчайзер) передаёт покупателю (франчайзи) право на использование своего бренда и модели предпринимательской деятельности. При этом покупатель выплачивает компании разовый платёж (паушальный взнос) и ежемесячное вознаграждение — роялти.

Другие преимущества работы по франшизе:

  • сокращение временных и материальных затрат на развитие бизнеса;
  • работа под известной торговой маркой;
  • снижение затрат на рекламу;
  • компания-франчайзер проводит обучение персонала.

Ключевой недостаток коммерческой концессии в фармацевтическом бизнесе — нежелание большинства аптечных сетей работать «с нуля». Они работают с опытными фармацевтами и брендируют действующие аптеки.

Оформление документов

Начинайте открытие аптеки с регистрации организации. Зарегистрируйте бизнес в виде ООО или ИП.

Чтобы зарегистрировать аптеку в виде ИП, вы должны иметь фармацевтическое образование. В ООО фармацевтом или провизором по образованию должен быть руководитель.

Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП

ОООИП
Заявление по форме Р11001.Заявление по форме Р21001, подписанное будущим предпринимателем.
Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей ООО.Копии заполненных страниц паспорта.
Договор об учреждении ООО.Квитанция об уплате государственной пошлины.
Устав ООО.Уведомление о переходе на УСН 2016 (при необходимости).
Уведомление о переходе на УСН 2016 (при необходимости).

Согласно приказу Минздравсоцразвития РФ, существует три вида аптек:

  • производственная, где изготавливаются лекарства;
  • аптека готовых лекарственных препаратов;
  • аптечный пункт и аптечный киоск.

Аптека выполняет больше функций, чем киоск — например, в ней можно продавать лекарства по рецепту. Не имея аптеки, нет смысла открывать аптечный пункт.

После регистрации фирмы подберите и отремонтируйте помещение, получите лицензию на фармацевтическую деятельность и разрешения от СЭС и других надзорных органов. Процесс получения лицензии занимает до четырёх месяцев. Франшизы некоторых сетей предусматривают помощь в лицензировании франчайзи.

Открытие аптеки
Франчайзер берет на себя риски, связанные с открытием аптеки

Расчёт затрат

Заключая договор коммерческой концессии, учитывайте сумму инвестиций для запуска бизнеса. Примерные расчёты приведены в таблицах.

Таблица: первоначальные расходы на открытие аптеки

Вид затратСумма (руб.)
Регистрация предприятия8 000
Аренда помещения за первый месяц40 000
Ремонт85 000
Торговое оборудование160 000
Установка ККМ200 000
Реклама50 000
Коммунальные услуги, связь за первый месяц23 000
Заработная плата персонала за первый месяц85 000
Закупка первой партии лекарств700 000
Прочие расходы10 000
Итого1 361 000

Таблица: ежемесячные затраты

Вид затратСумма (руб.)
Аренда40 000
Ремонт оборудования5 000
Коммунальные услуги, связь23 000
Услуги банка15 000
Недостачи2 000
Обновление ассортимента лекарств300 000
Заработная плата персонала115 000
Расходные материалы20 000
Реклама10 000
Итого530 000

Ниже приведены франчайзинговые предложения известных аптечных сетей и прогнозы окупаемости с учётом стоимости франшизы и размера роялти.

«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА»

  • Паушальный взнос — нет.
  • Роялти — отсутствует.
  • Срок окупаемости: 8–10 месяцев.
Советская аптека
Все аптеки сети оформляют в духе СССР

Концепция сети «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» — максимально удовлетворять спрос потребителей при поддержании минимальных цен на продукцию. Ассортимент товаров — более 7 тыс. наименований, формат аптек — дискаунт.

Преимущества и недостатки

Франчайзи сети «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» покупают фармацевтическую продукцию у дистрибьютора по оптовой стоимости. Дистрибьютор обеспечивает ассортимент, удовлетворяющий спрос покупателей — отсутствует необходимость в нескольких поставщиках. Другие преимущества работы с сетью:

  • консультирование на всех этапах развития;
  • помощь в планировании работы аптеки;
  • выгодные условия закупок;
  • возможность поддерживать цены на низком уровне.

Недостаток франшизы — невозможность устанавливать собственные цены на продукцию, закупать оборудование у других поставщиков.

Условия получения и требования к франчайзи

Чтобы получить франшизу «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА», оставьте заявку специалистам компании по телефону +7 (495) 240–80–60. Менеджер разъяснит вам нюансы сотрудничества, предоставит список требований и пакет документов, необходимых для запуска бизнеса.

После этого согласуйте план работ, зарегистрируйте юридическое лицо и арендуйте помещение от 34 кв. м. Ключевые требования к франчайзи:

  • наличие инвестиций от 1 500 000 р.;
  • помещение на первом этаже здания с хорошей проходимостью;
  • желание работать в фармацевтике.

Пройдите процедуру лицензирования и получите разрешительные документы. Затем приступайте к работе.

Что включает в себя франшиза

У каждого франчайзи есть персональный менеджер, который помогает в ведении бизнеса и контролирует эффективность рабочих процессов. Головная компания также предлагает:

  • содействие в получении лицензии;
  • анализ помещения;
  • свою торговую мебель и оборудование;
  • рекламную продукцию и вывески;
  • программное обеспечение;
  • систему образования персонала.

Видео: преимущества сотрудничества с компанией «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА»

Более подробно: http://sovetapteka.ru/partneram/

«ГОРЗДРАВ»

  • Паушальный взнос — 150 000 р.
  • Роялти — от 1,5%.
  • Срок окупаемости: 18 месяцев.
Оформление аптеки ГОРЗДРАВ
Франчайзер требует оформлять аптеку по стандартам компании

Компания «ГОРЗДРАВ» с 1989 года производит пищевые добавки и лекарства. Её основатели, узнав, насколько дорожает лекарство, дойдя от производителей до аптечного прилавка, решили открыть собственную аптеку, чтобы снизить итоговую стоимость продукции. «ГОРЗДРАВ» — одна из первых компаний, получивших лицензию на фармацевтическую деятельность.

Плюсы и минусы

«ГОРЗДРАВ» предлагает покупателям проверенные, сертифицированные товары. Положительные стороны предложения:

  • скидки на лекарственные препараты от франчайзера;
  • консультации по ведению аптечного бизнеса;
  • предоставление рекламных материалов;
  • возможность возврата просроченного товара;
  • обучение персонала.

Недостатки франчайзингового предложения: установленный головной компанией график работы и отсутствие возможности сменить поставщиков товара.

Какие требования предъявляются к франчайзи

Чтобы подать заявку на получение франшизы, зарегистрируйте организацию и получите уставные документы. Требования, которым должен соответствовать потенциальный франчайзи:

  • помещение площадью от 70 м², с несколькими раздельными зонами (склад, торговый зал и другие);
  • соответствие помещения гигиеническим стандартам;
  • опыт ведения бизнеса схожих направлений;
  • наличие стартового капитала.

Что получает франчайзи

Покупая франшизу «ГОРЗДРАВ», вы получаете право на использование бренда. Компания обязуется обеспечивать бесперебойную поставку товаров и поддерживать ассортимент медицинских препаратов и средств гигиены. Другие плюсы предложения:

  • централизованный учёт;
  • возможность возврата нереализованных лекарств;
  • помощь в поиске помещения и подготовке документов;
  • предоставление первой партии товара в рассрочку;
  • разработка проекта помещения;
  • общие рекламные кампании сети, маркетинговые акции.

«36.6»

  • Паушальный взнос — 60 000 р.
  • Роялти — обсуждается индивидуально.
  • Срок окупаемости: 18 месяцев.
Аптека 36,6
Аптеку сети «36,6» можно открыть самостоятельно или инвестировать средства в её создание

Аптечная сеть «36,6» — крупнейшая в России. Она сотрудничает с франчайзи даже без опыта фармацевтической деятельности. Компания предлагает покупателям франшизы два варианта совместного бизнеса: стать инвестором или открыть аптеку самостоятельно. В первом случае за работоспособность точки отвечают специалисты сети «36,6», а во втором — франчайзи.

Выгоды и риски предложения

Компания помогает в выборе помещения и получении документов, проводит консультации при оформлении бизнеса. Другие плюсы предложения:

  • консультирование в период составления бизнес-плана;
  • помощь в составлении первичного списка товаров;
  • подготовка сотрудников;
  • информационная поддержка мерчандайзинговых мероприятий;
  • поставки товара в рассрочку.

Ключевой недостаток франшизы — длительный срок окупаемости.

Условия получения и требования к франчайзи

Чтобы получить франшизу «36,6», купите или арендуйте помещение площадью от 30 м², отремонтируйте его за собственные средства. Другие требования франчайзера к потенциальному покупателю франшизы:

  • наличие разрешительной документации на торговлю медикаментами;
  • наличие оборотного капитала от 4 до 8 млн р.;
  • готовность развиваться в фармацевтическом бизнесе.

Что получает франчайзи

Бонусы, которые компания предоставляет покупателю франшизы:

  • индивидуальный расчёт окончательной суммы паушального взноса;
  • возможность закупки лекарств в кредит;
  • создание персонального плана помещения;
  • возможность закупок товара у других дистрибьюторов;
  • поддержку в рекламной кампании, известный бренд.

«А5»

  • Паушальный взнос — 60 000 р.
  • Роялти — 60 000 р.
  • Срок окупаемости: 24 месяца
Аптека А5
Первая сеть аптек, развивающая интернет-торговлю медикаментами

Сеть «А5» вышла на рынок в 2006 году, а позже приобрела онлайн-магазин piluli.ru. Участие в солидном интернет-проекте повышает узнаваемость фирмы и позволяет быстро развивать оффлайн-аптеки.

Плюсы и минусы сотрудничества

Договор концессии с сетью «А5» предусматривает выгоды франчайзи:

  • информационное сопровождение;
  • полную поддержку специалистами компании;
  • разработку готового дизайн-проекта аптеки.

Недостатки франшизы:

  • предприниматель работает по разрешительному договору, а не покупает право пользования брендом;
  • франчайзер вправе расторгнуть договор и выкупить аптеку у покупателя при необходимости.

Условия получения и требования к покупателю франшизы

Компания «А5» выдвигает индивидуальные требования для каждого партнёра. Набор критериев зависит от региона, опыта франчайзи, наличия стартового капитала и других факторов.

Что получает франчайзи

Выплатив оговорённую сумму, покупатель франшизы получает помощь в лицензировании деятельности, подборе персонала, поставках товаров. Специалисты компании консультируют по вопросам бухгалтерского учёта, формирования рекламной стратегии, мотивации сотрудников.

Выбрав систему обратного франчайзинга, предприниматель избавляется от необходимости приобретать лицензию и пользуется действующей лицензией «А5».

«Ригла»

  • Паушальный взнос — 200 000 р.;
  • Роялти — 1,5% от оборота;
  • Срок окупаемости: 1–2 года.
Аптека Ригла
Холдингу «Ригла» принадлежат также аптеки «Будь здоров» и «Живика»

Сеть «Ригла» развивается по методике фирмы Identica, ежегодно увеличивая объем продаж. Аптеки торговой марки «Ригла» открываются в России и в регионах Украины.

Почему выгодно сотрудничать с «Ригла»

Франшиза сети «Ригла» даёт франчайзи право установить единую систему программного обеспечения, принимать участие в маркетинговых кампаниях и пользоваться централизованной системой поставок товара.

Франчайзинговое предложение доступно бизнесменам, не имеющим опыта ведения фармацевтической деятельности.

Недостаток франшизы «Ригла»: формирование товарного ассортимента по единому плану для всех аптек сети.

Требования

Франчайзи, покупающий бизнес у «Ригла», должен постоянно совершенствовать знания и навыки в сфере фармацевтики. Другие требования:

  • наличие оборотного капитала;
  • наличие торгового помещения площадью более 65 кв. м.

Вы можете купить у компании «Ригла» право на открытие одной аптеки либо сети аптек в своём регионе. Минимальный размер вложений в бизнес — 3 600 000 р.

Что получает франчайзи

Покупатель франшизы «Ригла» имеет право:

  • пользоваться брендом компании;
  • приобретать лекарства по льготной цене;
  • участвовать в единой рекламной кампании;
  • пользоваться методическими рекомендациями франчайзера;
  • получать консультации по бухгалтерскому учёту;
  • использовать готовые формы документов франчайзера;
  • бесплатно обучаться на курсах головной компании.

Менеджеры «Ригла» помогают франчайзи вести учёт товаров, контролируют формирование ассортимента, дают рекомендации по оформлению торговой точки.

Более подробно: http://www.rigla.ru/partners/franchising/

«Имплозия»

  • Паушальный взнос — нет;
  • Роялти — нет;
  • Срок окупаемости: 1 год.
Аптека Имплозия
Привлекательная франшиза без паушального взноса и роялти

Фирма «Имплозия» основана для оптовой торговли медицинскими средствами и предметами гигиены. Сеть аптек развивается с 2001 года. Предприятия компании работают в единой информационной сети с использованием общих систем управления бизнесом. Контроль за каждой фирмой позволяет руководству компании оптимизировать деятельность.

Преимущества и недостатки

Приобретение франшизы «Имплозия» позволяет партнёру:

  • снизить рекламный риск;
  • эффективно управлять движением товаров;
  • использовать действующие механизмы бизнеса;
  • наверняка получить лицензию.

Покупая «Имплозию», вы не платите паушальный взнос и роялти. Но входной порог в бизнес высок — вам нужно инвестировать более 10 млн р., чтобы открыть аптеку.

Условия получения и требования

Компания «Имплозия» требует от франчайзи:

  • наличия помещения площадью от 40 кв. м. на первом этаже здания;
  • инвестиции более 10 000 000 р.

Менеджеры франчайзера тщательно контролируют процесс подбора и оборудования помещения, могут вносить рекомендации на этапе планирования бизнеса.

Что получает франчайзи

«Имплозия» предлагает партнёрам помощь в оформлении торговых точек. Также франчайзи получает:

  • автоматизированные системы управления бизнесом;
  • готовую систему логистики;
  • помощь в формировании концепции бизнеса;
  • льготные цены на приобретение первых партий товара;
  • возможность обучения персонала.

«Озерки»

  • Паушальный взнос — определяется при заключении договора;
  • Роялти — определяется при заключении договора;
  • Срок окупаемости: 18 месяцев.
Аптека Озерки
Аптеки «Озерки» популярны у жителей Санкт-Петербурга

Группа компаний «Озерки» создана в 1998 году для оптовой реализации медицинской продукции и торговли лекарствами в розницу. «Озерки» — крупнейшая аптечная сеть в Северо-Западном федеральном округе.

Плюсы и минусы сотрудничества

Информация о франшизе предоставляется по запросу. Размер паушального платежа и суммы роялти обсуждается с кандидатами индивидуально. Гарантированные плюсы работы с группой «Озерки»:

  • гарантия получения лицензии;
  • льготные цены у поставщиков;
  • помощь в оформлении помещения.

Недостаток франчайзингового предложения — сложный вход в бизнес, высокие требования к руководителю и помещению будущей аптеки.

Условия получения и требования к франчайзи

Чтобы стать партнёром сети «Озерки», оставьте заявку на сайте. Специалисты фирмы свяжутся с вами, чтобы обсудить возможность заключения договора. Общие требования к кандидатам на получение франшизы:

  • регистрация в виде ООО или ИП;
  • наличие помещения в проходимом месте;
  • наличие капитала для запуска бизнеса;
  • успешный опыт руководства в фармацевтике — от 3 лет.

Составляющие франшизы

Покупая франшизу «Озерки», вы получаете возможность заказывать медикаменты по низким ценам. Франчайзер оказывает рекламную поддержку партнёрам, даёт гарантию приобретения лицензии. Также франчайзи получает:

  • помощь в формировании ассортимента и ценовой политики;
  • разработку дизайн-проекта помещения;
  • консультации по ведению бизнеса;
  • помощь в аналитике спроса;
  • комплект регламентирующих документов.

Компания оказывает содействие в ведении налогового и бухгалтерского учёта, автоматизации бизнес-процессов.

«120/80»

  • Паушальный взнос — 150 000 р.;
  • Роялти — 2%;
  • Срок окупаемости: 8 месяцев.
Аптека 120/80
В аптеках «120/80» работают дипломированные терапевты

Девиз сети «120/80» — «Аптеки будущего!». В аптеках ведут приём дипломированные терапевты, а провизоры имеют право рекомендовать покупателям препараты.

Выгоды и риски предложения

Ключевое преимущество франшизы «120/80» — составление бизнес-плана франчайзером. Менеджеры головной компании также помогают партнёрам в выборе и проектировании помещения, предоставляют контактные данные поставщиков.

Условия получения и требования к франчайзи

Чтобы приобрести франшизу «120/80», вам нужно вложить 650 000 р. в развитие бизнеса. Найдите помещение размером от 75 кв. м. и оборудуйте торговый зал, складские помещения и кабинет для терапевта.

Что получает франчайзи

Покупатели франшизы сети «120/80» получают:

  • детально проработанный бизнес-план;
  • консультации специалистов;
  • сведения о поставщиках препаратов;
  • обучение фармацевтов.

«Эвалар»

  • Паушальный взнос — 5 000 р.;
  • Роялти — 2% + обратная система, 0,1% от реализации товаров под маркой «Эвалар»;
  • Срок окупаемости: 8 месяцев.
Аптека Эвалар
Франчайзи получает бонусы, продавая продукцию «Эвалар»

Компания «Эвалар» поставляет на рынок биологически активные препараты, изготовленные на основе натурального сырья, а также развивает аптечную сеть.

Преимущества и недостатки

Компания «Эвалар» предлагает франчайзи ряд преимуществ:

  • рекламная поддержка бизнеса;
  • формирование первичного ассортимента товаров;
  • обучение персонала;
  • помощь со стороны головной компании.

Покупатель франшизы не платит роялти, а получает вознаграждение за реализацию товаров марки «Эвалар».

Условия получения и требования к франчайзи

Приобрести франшизу «Эвалар» может действующий предприниматель с фармацевтической лицензией и действующей аптекой с оборотом от 1 000 000 р. в месте с высокой проходимостью. Инвестиции в бизнес составляют 75 000 р. — средства идут на ребрендинг аптеки.

Что получает франчайзи

Франчайзи получает право работать под маркой «Эвалар», а также полную PR-поддержку и помощь в оформлении залов. Франчайзер обеспечивает:

  • практику для персонала;
  • помощь в составлении ассортимента;
  • бесплатные консультации;
  • бонусы за продажу продуктов компании.

Более подробно: https://www.evalar.ru/franchise/evalar/

Другие франшизы аптек

Помимо названных выше, существует ряд менее популярных, но пользующихся спросом франшиз аптечных сетей.

«Норма»

Аптека Норма
Аптека низких цен «Норма»

Аптеки «Норма» работают в составе холдинга «A5 Group». Они располагаются в предкассовой зоне продуктовых супермаркетов, что обеспечивает высокую проходимость. Для покупки франшизы необходимы инвестиции от 1 500 000 р.

«Будь здоров»

Аптека Будь здоров
Франшизу «Будь здоров» можно купить у компании «Ригла»

«Будь Здоров» — аптеки, принадлежащие холдингу «Ригла». Франшиза продаётся в России и на Украине. Аптеки предлагают богатый ассортимент товаров по приемлемым ценам и работают согласно плану продаж головной компании. Для франчайзи предусмотрена система возврата просроченных препаратов, не вошедших в оборот.

«Живика»

Аптека Живика
«Живика» — компактные аптеки с уникальным форматом торговли «быстрое обслуживание»

«Живика» — сеть аптек быстрого обслуживания, предлагает препараты по ценам ниже, чем в дискаунтерах. Владелец сети аптек компания «Ригла» предоставляет франчайзи контакты своего дистрибьютора медикаментов и возможность закупки лекарств со скидкой.

«Старый лекарь»

Аптека Старый лекарь
У сети аптек «Старый лекарь» гибкие условия франшизы

Аптеки «Старый лекарь» дают покупателям возможность заказать редкие препараты и получить их в кратчайший срок. Покупка франшизы предполагает гарантированное получение лицензии, содействие в ведении бизнеса и участие франчайзи в акциях. Условия покупки франшизы обсуждаются с кандидатами индивидуально.

Как не ошибиться с выбором?

Изучите все предложения франчайзеров. Сразу отбросьте те, которые вам не подходят: например, если франчайзер не работает в вашем городе, у вас недостаточно средств для входа в бизнес или нет опыта.

Выберите наилучшие предложения и соотнесите их со спецификой региона. Проанализируйте спрос на лекарственные препараты в вашем городе и изучите факторы, влияющие на него. Выделите аптеки, в которых наивысший уровень спроса, и попробуйте понять, почему — выясните, влияет ли на спрос месторасположение или рекламная кампания. Результаты соотнесите с предложениями франчайзеров. Проанализируйте информацию о компаниях, предлагающих франшизы, найдите отзывы в сети на бизнес-форумах.

Принимайте предложение, лучшим образом соответствующее вашим возможностям и запросам потребителей. Купив франшизу, не отклоняйтесь от предлагаемых центральной аптекой технологий бизнеса.

Отзывы предпринимателей

Насколько я помню, для открытия аптеки необходимо удовлетворять нескольким условиям. Иметь высшее фармацевтическое образование в случае открытия ИП. В случае ООО или АО — руководитель с высшим фармацевтическим образованием и стажем не менее трёх лет. Также стоит упомянуть, что это деятельность подлежит лицензированию. А лицензию получить не всегда просто. Фармацевтика — очень прибыльный бизнес, но в последнее время в нём остаются только крупные сети.

MilaAlieva 

http://www.biznet.ru/topic257421.html

И кадры, и площадь — не самое сложное. Если у вас нет опыта, будет очень сложно.

  1. Чтобы быть руководителем аптеки, нужно иметь высшее фарм-образование (провизор), с опытом работы не менее трёх лет. Если вы не соответствуете этому требованию, то можете быть учредителем. А на должность заведующего аптекой искать соответствующего человека.
  2. Наценки на лекарственные средства регулируются государством. Так, на ЖНЛП (их около 5 тыс. наименований) наценка не более 30%, исключение — крайний север. Этот момент очень жёстко контролируется тарифной комиссией, во всяком случае, в регионах.
  3. Специалистов нужно постоянно учить, и если кандидат закончил ВУЗ 20 и более лет назад, с обучаемостью у него будут проблемы.

Но, самое главное, прежде чем решиться на открытие аптеки, нужно изучить законодательство.

У нас семейный бизнес, на данный момент 10 аптек. Когда начинали (15 лет назад) всё было намного проще.

Kalita 

http://www.biznet.ru/topic114984.html

«Имплозия» — они занимаются франчайзингом и партнёрством, на каких условиях, пока ответа не получил, но думаю, на вполне приемлемых.

Ёшкин Кот 

http://www.biznet.ru/topic29440.html

Подходите к покупке франшизы ответственно, а после открытия аптеки выполняйте взятые на себя обязательства. Тогда бизнес окупится в указанные сроки, и вы начнёте получать прибыль.

Добавить комментарии