Как открыть аптеку по франшизе: обзор вариантов и подробный бизнес-план
Аптечный бизнес тяжело и затратно открывать «с нуля» — получать лицензию с правом ведения фармацевтической деятельности, развивать и рекламировать проект, формировать имидж компании. На помощь предпринимателям приходит франчайзинг: известные аптечные сети дают возможность воспользоваться своим брендом и технологиями бизнеса за вознаграждение — роялти. Если вы хотите открыть аптеку, изучите возможные варианты франшиз и выберите подходящий.
Содержание
Франшиза аптеки — выгоды и риски
Работа по франчайзингу снижает риски предпринимателя. Покупая франшизу сети аптек, вы приобретаете рабочую бизнес-модель, прямой доступ к поставщикам лекарственных препаратов и содействие в получении лицензии.
Франчайзинг (коммерческая концессия) — структура бизнеса, при которой известная компания (франчайзер) передаёт покупателю (франчайзи) право на использование своего бренда и модели предпринимательской деятельности. При этом покупатель выплачивает компании разовый платёж (паушальный взнос) и ежемесячное вознаграждение — роялти.
Другие преимущества работы по франшизе:
- сокращение временных и материальных затрат на развитие бизнеса;
- работа под известной торговой маркой;
- снижение затрат на рекламу;
- компания-франчайзер проводит обучение персонала.
Ключевой недостаток коммерческой концессии в фармацевтическом бизнесе — нежелание большинства аптечных сетей работать «с нуля». Они работают с опытными фармацевтами и брендируют действующие аптеки.
Оформление документов
Начинайте открытие аптеки с регистрации организации. Зарегистрируйте бизнес в виде ООО или ИП.
Чтобы зарегистрировать аптеку в виде ИП, вы должны иметь фармацевтическое образование. В ООО фармацевтом или провизором по образованию должен быть руководитель.
Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП
ООО | ИП |
Заявление по форме Р11001. | Заявление по форме Р21001, подписанное будущим предпринимателем. |
Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей ООО. | Копии заполненных страниц паспорта. |
Договор об учреждении ООО. | Квитанция об уплате государственной пошлины. |
Устав ООО. | Уведомление о переходе на УСН 2016 (при необходимости). |
Уведомление о переходе на УСН 2016 (при необходимости). |
Согласно приказу Минздравсоцразвития РФ, существует три вида аптек:
- производственная, где изготавливаются лекарства;
- аптека готовых лекарственных препаратов;
- аптечный пункт и аптечный киоск.
Аптека выполняет больше функций, чем киоск — например, в ней можно продавать лекарства по рецепту. Не имея аптеки, нет смысла открывать аптечный пункт.
После регистрации фирмы подберите и отремонтируйте помещение, получите лицензию на фармацевтическую деятельность и разрешения от СЭС и других надзорных органов. Процесс получения лицензии занимает до четырёх месяцев. Франшизы некоторых сетей предусматривают помощь в лицензировании франчайзи.
Расчёт затрат
Заключая договор коммерческой концессии, учитывайте сумму инвестиций для запуска бизнеса. Примерные расчёты приведены в таблицах.
Таблица: первоначальные расходы на открытие аптеки
Вид затрат | Сумма (руб.) |
Регистрация предприятия | 8 000 |
Аренда помещения за первый месяц | 40 000 |
Ремонт | 85 000 |
Торговое оборудование | 160 000 |
Установка ККМ | 200 000 |
Реклама | 50 000 |
Коммунальные услуги, связь за первый месяц | 23 000 |
Заработная плата персонала за первый месяц | 85 000 |
Закупка первой партии лекарств | 700 000 |
Прочие расходы | 10 000 |
Итого | 1 361 000 |
Таблица: ежемесячные затраты
Вид затрат | Сумма (руб.) |
Аренда | 40 000 |
Ремонт оборудования | 5 000 |
Коммунальные услуги, связь | 23 000 |
Услуги банка | 15 000 |
Недостачи | 2 000 |
Обновление ассортимента лекарств | 300 000 |
Заработная плата персонала | 115 000 |
Расходные материалы | 20 000 |
Реклама | 10 000 |
Итого | 530 000 |
Ниже приведены франчайзинговые предложения известных аптечных сетей и прогнозы окупаемости с учётом стоимости франшизы и размера роялти.
«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА»
- Паушальный взнос — нет.
- Роялти — отсутствует.
- Срок окупаемости: 8–10 месяцев.
Концепция сети «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» — максимально удовлетворять спрос потребителей при поддержании минимальных цен на продукцию. Ассортимент товаров — более 7 тыс. наименований, формат аптек — дискаунт.
Преимущества и недостатки
Франчайзи сети «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» покупают фармацевтическую продукцию у дистрибьютора по оптовой стоимости. Дистрибьютор обеспечивает ассортимент, удовлетворяющий спрос покупателей — отсутствует необходимость в нескольких поставщиках. Другие преимущества работы с сетью:
- консультирование на всех этапах развития;
- помощь в планировании работы аптеки;
- выгодные условия закупок;
- возможность поддерживать цены на низком уровне.
Недостаток франшизы — невозможность устанавливать собственные цены на продукцию, закупать оборудование у других поставщиков.
Условия получения и требования к франчайзи
Чтобы получить франшизу «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА», оставьте заявку специалистам компании по телефону +7 (495) 240–80–60. Менеджер разъяснит вам нюансы сотрудничества, предоставит список требований и пакет документов, необходимых для запуска бизнеса.
После этого согласуйте план работ, зарегистрируйте юридическое лицо и арендуйте помещение от 34 кв. м. Ключевые требования к франчайзи:
- наличие инвестиций от 1 500 000 р.;
- помещение на первом этаже здания с хорошей проходимостью;
- желание работать в фармацевтике.
Пройдите процедуру лицензирования и получите разрешительные документы. Затем приступайте к работе.
Что включает в себя франшиза
У каждого франчайзи есть персональный менеджер, который помогает в ведении бизнеса и контролирует эффективность рабочих процессов. Головная компания также предлагает:
- содействие в получении лицензии;
- анализ помещения;
- свою торговую мебель и оборудование;
- рекламную продукцию и вывески;
- программное обеспечение;
- систему образования персонала.
Видео: преимущества сотрудничества с компанией «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА»
Более подробно: http://sovetapteka.ru/partneram/
«ГОРЗДРАВ»
- Паушальный взнос — 150 000 р.
- Роялти — от 1,5%.
- Срок окупаемости: 18 месяцев.
Компания «ГОРЗДРАВ» с 1989 года производит пищевые добавки и лекарства. Её основатели, узнав, насколько дорожает лекарство, дойдя от производителей до аптечного прилавка, решили открыть собственную аптеку, чтобы снизить итоговую стоимость продукции. «ГОРЗДРАВ» — одна из первых компаний, получивших лицензию на фармацевтическую деятельность.
Плюсы и минусы
«ГОРЗДРАВ» предлагает покупателям проверенные, сертифицированные товары. Положительные стороны предложения:
- скидки на лекарственные препараты от франчайзера;
- консультации по ведению аптечного бизнеса;
- предоставление рекламных материалов;
- возможность возврата просроченного товара;
- обучение персонала.
Недостатки франчайзингового предложения: установленный головной компанией график работы и отсутствие возможности сменить поставщиков товара.
Какие требования предъявляются к франчайзи
Чтобы подать заявку на получение франшизы, зарегистрируйте организацию и получите уставные документы. Требования, которым должен соответствовать потенциальный франчайзи:
- помещение площадью от 70 м², с несколькими раздельными зонами (склад, торговый зал и другие);
- соответствие помещения гигиеническим стандартам;
- опыт ведения бизнеса схожих направлений;
- наличие стартового капитала.
Что получает франчайзи
Покупая франшизу «ГОРЗДРАВ», вы получаете право на использование бренда. Компания обязуется обеспечивать бесперебойную поставку товаров и поддерживать ассортимент медицинских препаратов и средств гигиены. Другие плюсы предложения:
- централизованный учёт;
- возможность возврата нереализованных лекарств;
- помощь в поиске помещения и подготовке документов;
- предоставление первой партии товара в рассрочку;
- разработка проекта помещения;
- общие рекламные кампании сети, маркетинговые акции.
«36.6»
- Паушальный взнос — 60 000 р.
- Роялти — обсуждается индивидуально.
- Срок окупаемости: 18 месяцев.
Аптечная сеть «36,6» — крупнейшая в России. Она сотрудничает с франчайзи даже без опыта фармацевтической деятельности. Компания предлагает покупателям франшизы два варианта совместного бизнеса: стать инвестором или открыть аптеку самостоятельно. В первом случае за работоспособность точки отвечают специалисты сети «36,6», а во втором — франчайзи.
Выгоды и риски предложения
Компания помогает в выборе помещения и получении документов, проводит консультации при оформлении бизнеса. Другие плюсы предложения:
- консультирование в период составления бизнес-плана;
- помощь в составлении первичного списка товаров;
- подготовка сотрудников;
- информационная поддержка мерчандайзинговых мероприятий;
- поставки товара в рассрочку.
Ключевой недостаток франшизы — длительный срок окупаемости.
Условия получения и требования к франчайзи
Чтобы получить франшизу «36,6», купите или арендуйте помещение площадью от 30 м², отремонтируйте его за собственные средства. Другие требования франчайзера к потенциальному покупателю франшизы:
- наличие разрешительной документации на торговлю медикаментами;
- наличие оборотного капитала от 4 до 8 млн р.;
- готовность развиваться в фармацевтическом бизнесе.
Что получает франчайзи
Бонусы, которые компания предоставляет покупателю франшизы:
- индивидуальный расчёт окончательной суммы паушального взноса;
- возможность закупки лекарств в кредит;
- создание персонального плана помещения;
- возможность закупок товара у других дистрибьюторов;
- поддержку в рекламной кампании, известный бренд.
«А5»
- Паушальный взнос — 60 000 р.
- Роялти — 60 000 р.
- Срок окупаемости: 24 месяца
Сеть «А5» вышла на рынок в 2006 году, а позже приобрела онлайн-магазин piluli.ru. Участие в солидном интернет-проекте повышает узнаваемость фирмы и позволяет быстро развивать оффлайн-аптеки.
Плюсы и минусы сотрудничества
Договор концессии с сетью «А5» предусматривает выгоды франчайзи:
- информационное сопровождение;
- полную поддержку специалистами компании;
- разработку готового дизайн-проекта аптеки.
Недостатки франшизы:
- предприниматель работает по разрешительному договору, а не покупает право пользования брендом;
- франчайзер вправе расторгнуть договор и выкупить аптеку у покупателя при необходимости.
Условия получения и требования к покупателю франшизы
Компания «А5» выдвигает индивидуальные требования для каждого партнёра. Набор критериев зависит от региона, опыта франчайзи, наличия стартового капитала и других факторов.
Что получает франчайзи
Выплатив оговорённую сумму, покупатель франшизы получает помощь в лицензировании деятельности, подборе персонала, поставках товаров. Специалисты компании консультируют по вопросам бухгалтерского учёта, формирования рекламной стратегии, мотивации сотрудников.
Выбрав систему обратного франчайзинга, предприниматель избавляется от необходимости приобретать лицензию и пользуется действующей лицензией «А5».
«Ригла»
- Паушальный взнос — 200 000 р.;
- Роялти — 1,5% от оборота;
- Срок окупаемости: 1–2 года.
Сеть «Ригла» развивается по методике фирмы Identica, ежегодно увеличивая объем продаж. Аптеки торговой марки «Ригла» открываются в России и в регионах Украины.
Почему выгодно сотрудничать с «Ригла»
Франшиза сети «Ригла» даёт франчайзи право установить единую систему программного обеспечения, принимать участие в маркетинговых кампаниях и пользоваться централизованной системой поставок товара.
Франчайзинговое предложение доступно бизнесменам, не имеющим опыта ведения фармацевтической деятельности.
Недостаток франшизы «Ригла»: формирование товарного ассортимента по единому плану для всех аптек сети.
Требования
Франчайзи, покупающий бизнес у «Ригла», должен постоянно совершенствовать знания и навыки в сфере фармацевтики. Другие требования:
- наличие оборотного капитала;
- наличие торгового помещения площадью более 65 кв. м.
Вы можете купить у компании «Ригла» право на открытие одной аптеки либо сети аптек в своём регионе. Минимальный размер вложений в бизнес — 3 600 000 р.
Что получает франчайзи
Покупатель франшизы «Ригла» имеет право:
- пользоваться брендом компании;
- приобретать лекарства по льготной цене;
- участвовать в единой рекламной кампании;
- пользоваться методическими рекомендациями франчайзера;
- получать консультации по бухгалтерскому учёту;
- использовать готовые формы документов франчайзера;
- бесплатно обучаться на курсах головной компании.
Менеджеры «Ригла» помогают франчайзи вести учёт товаров, контролируют формирование ассортимента, дают рекомендации по оформлению торговой точки.
Более подробно: http://www.rigla.ru/partners/franchising/
«Имплозия»
- Паушальный взнос — нет;
- Роялти — нет;
- Срок окупаемости: 1 год.
Фирма «Имплозия» основана для оптовой торговли медицинскими средствами и предметами гигиены. Сеть аптек развивается с 2001 года. Предприятия компании работают в единой информационной сети с использованием общих систем управления бизнесом. Контроль за каждой фирмой позволяет руководству компании оптимизировать деятельность.
Преимущества и недостатки
Приобретение франшизы «Имплозия» позволяет партнёру:
- снизить рекламный риск;
- эффективно управлять движением товаров;
- использовать действующие механизмы бизнеса;
- наверняка получить лицензию.
Покупая «Имплозию», вы не платите паушальный взнос и роялти. Но входной порог в бизнес высок — вам нужно инвестировать более 10 млн р., чтобы открыть аптеку.
Условия получения и требования
Компания «Имплозия» требует от франчайзи:
- наличия помещения площадью от 40 кв. м. на первом этаже здания;
- инвестиции более 10 000 000 р.
Менеджеры франчайзера тщательно контролируют процесс подбора и оборудования помещения, могут вносить рекомендации на этапе планирования бизнеса.
Что получает франчайзи
«Имплозия» предлагает партнёрам помощь в оформлении торговых точек. Также франчайзи получает:
- автоматизированные системы управления бизнесом;
- готовую систему логистики;
- помощь в формировании концепции бизнеса;
- льготные цены на приобретение первых партий товара;
- возможность обучения персонала.
«Озерки»
- Паушальный взнос — определяется при заключении договора;
- Роялти — определяется при заключении договора;
- Срок окупаемости: 18 месяцев.
Группа компаний «Озерки» создана в 1998 году для оптовой реализации медицинской продукции и торговли лекарствами в розницу. «Озерки» — крупнейшая аптечная сеть в Северо-Западном федеральном округе.
Плюсы и минусы сотрудничества
Информация о франшизе предоставляется по запросу. Размер паушального платежа и суммы роялти обсуждается с кандидатами индивидуально. Гарантированные плюсы работы с группой «Озерки»:
- гарантия получения лицензии;
- льготные цены у поставщиков;
- помощь в оформлении помещения.
Недостаток франчайзингового предложения — сложный вход в бизнес, высокие требования к руководителю и помещению будущей аптеки.
Условия получения и требования к франчайзи
Чтобы стать партнёром сети «Озерки», оставьте заявку на сайте. Специалисты фирмы свяжутся с вами, чтобы обсудить возможность заключения договора. Общие требования к кандидатам на получение франшизы:
- регистрация в виде ООО или ИП;
- наличие помещения в проходимом месте;
- наличие капитала для запуска бизнеса;
- успешный опыт руководства в фармацевтике — от 3 лет.
Составляющие франшизы
Покупая франшизу «Озерки», вы получаете возможность заказывать медикаменты по низким ценам. Франчайзер оказывает рекламную поддержку партнёрам, даёт гарантию приобретения лицензии. Также франчайзи получает:
- помощь в формировании ассортимента и ценовой политики;
- разработку дизайн-проекта помещения;
- консультации по ведению бизнеса;
- помощь в аналитике спроса;
- комплект регламентирующих документов.
Компания оказывает содействие в ведении налогового и бухгалтерского учёта, автоматизации бизнес-процессов.
«120/80»
- Паушальный взнос — 150 000 р.;
- Роялти — 2%;
- Срок окупаемости: 8 месяцев.
Девиз сети «120/80» — «Аптеки будущего!». В аптеках ведут приём дипломированные терапевты, а провизоры имеют право рекомендовать покупателям препараты.
Выгоды и риски предложения
Ключевое преимущество франшизы «120/80» — составление бизнес-плана франчайзером. Менеджеры головной компании также помогают партнёрам в выборе и проектировании помещения, предоставляют контактные данные поставщиков.
Условия получения и требования к франчайзи
Чтобы приобрести франшизу «120/80», вам нужно вложить 650 000 р. в развитие бизнеса. Найдите помещение размером от 75 кв. м. и оборудуйте торговый зал, складские помещения и кабинет для терапевта.
Что получает франчайзи
Покупатели франшизы сети «120/80» получают:
- детально проработанный бизнес-план;
- консультации специалистов;
- сведения о поставщиках препаратов;
- обучение фармацевтов.
«Эвалар»
- Паушальный взнос — 5 000 р.;
- Роялти — 2% + обратная система, 0,1% от реализации товаров под маркой «Эвалар»;
- Срок окупаемости: 8 месяцев.
Компания «Эвалар» поставляет на рынок биологически активные препараты, изготовленные на основе натурального сырья, а также развивает аптечную сеть.
Преимущества и недостатки
Компания «Эвалар» предлагает франчайзи ряд преимуществ:
- рекламная поддержка бизнеса;
- формирование первичного ассортимента товаров;
- обучение персонала;
- помощь со стороны головной компании.
Покупатель франшизы не платит роялти, а получает вознаграждение за реализацию товаров марки «Эвалар».
Условия получения и требования к франчайзи
Приобрести франшизу «Эвалар» может действующий предприниматель с фармацевтической лицензией и действующей аптекой с оборотом от 1 000 000 р. в месте с высокой проходимостью. Инвестиции в бизнес составляют 75 000 р. — средства идут на ребрендинг аптеки.
Что получает франчайзи
Франчайзи получает право работать под маркой «Эвалар», а также полную PR-поддержку и помощь в оформлении залов. Франчайзер обеспечивает:
- практику для персонала;
- помощь в составлении ассортимента;
- бесплатные консультации;
- бонусы за продажу продуктов компании.
Более подробно: https://www.evalar.ru/franchise/evalar/
Другие франшизы аптек
Помимо названных выше, существует ряд менее популярных, но пользующихся спросом франшиз аптечных сетей.
«Норма»
Аптеки «Норма» работают в составе холдинга «A5 Group». Они располагаются в предкассовой зоне продуктовых супермаркетов, что обеспечивает высокую проходимость. Для покупки франшизы необходимы инвестиции от 1 500 000 р.
«Будь здоров»
«Будь Здоров» — аптеки, принадлежащие холдингу «Ригла». Франшиза продаётся в России и на Украине. Аптеки предлагают богатый ассортимент товаров по приемлемым ценам и работают согласно плану продаж головной компании. Для франчайзи предусмотрена система возврата просроченных препаратов, не вошедших в оборот.
«Живика»
«Живика» — сеть аптек быстрого обслуживания, предлагает препараты по ценам ниже, чем в дискаунтерах. Владелец сети аптек компания «Ригла» предоставляет франчайзи контакты своего дистрибьютора медикаментов и возможность закупки лекарств со скидкой.
«Старый лекарь»
Аптеки «Старый лекарь» дают покупателям возможность заказать редкие препараты и получить их в кратчайший срок. Покупка франшизы предполагает гарантированное получение лицензии, содействие в ведении бизнеса и участие франчайзи в акциях. Условия покупки франшизы обсуждаются с кандидатами индивидуально.
Как не ошибиться с выбором?
Изучите все предложения франчайзеров. Сразу отбросьте те, которые вам не подходят: например, если франчайзер не работает в вашем городе, у вас недостаточно средств для входа в бизнес или нет опыта.
Выберите наилучшие предложения и соотнесите их со спецификой региона. Проанализируйте спрос на лекарственные препараты в вашем городе и изучите факторы, влияющие на него. Выделите аптеки, в которых наивысший уровень спроса, и попробуйте понять, почему — выясните, влияет ли на спрос месторасположение или рекламная кампания. Результаты соотнесите с предложениями франчайзеров. Проанализируйте информацию о компаниях, предлагающих франшизы, найдите отзывы в сети на бизнес-форумах.
Принимайте предложение, лучшим образом соответствующее вашим возможностям и запросам потребителей. Купив франшизу, не отклоняйтесь от предлагаемых центральной аптекой технологий бизнеса.
Отзывы предпринимателей
Насколько я помню, для открытия аптеки необходимо удовлетворять нескольким условиям. Иметь высшее фармацевтическое образование в случае открытия ИП. В случае ООО или АО — руководитель с высшим фармацевтическим образованием и стажем не менее трёх лет. Также стоит упомянуть, что это деятельность подлежит лицензированию. А лицензию получить не всегда просто. Фармацевтика — очень прибыльный бизнес, но в последнее время в нём остаются только крупные сети.
MilaAlieva
http://www.biznet.ru/topic257421.html
И кадры, и площадь — не самое сложное. Если у вас нет опыта, будет очень сложно.
- Чтобы быть руководителем аптеки, нужно иметь высшее фарм-образование (провизор), с опытом работы не менее трёх лет. Если вы не соответствуете этому требованию, то можете быть учредителем. А на должность заведующего аптекой искать соответствующего человека.
- Наценки на лекарственные средства регулируются государством. Так, на ЖНЛП (их около 5 тыс. наименований) наценка не более 30%, исключение — крайний север. Этот момент очень жёстко контролируется тарифной комиссией, во всяком случае, в регионах.
- Специалистов нужно постоянно учить, и если кандидат закончил ВУЗ 20 и более лет назад, с обучаемостью у него будут проблемы.
Но, самое главное, прежде чем решиться на открытие аптеки, нужно изучить законодательство.
У нас семейный бизнес, на данный момент 10 аптек. Когда начинали (15 лет назад) всё было намного проще.
Kalita
http://www.biznet.ru/topic114984.html
«Имплозия» — они занимаются франчайзингом и партнёрством, на каких условиях, пока ответа не получил, но думаю, на вполне приемлемых.
Ёшкин Кот
http://www.biznet.ru/topic29440.html
Подходите к покупке франшизы ответственно, а после открытия аптеки выполняйте взятые на себя обязательства. Тогда бизнес окупится в указанные сроки, и вы начнёте получать прибыль.
- Как открыть онлайн-школу с нуля
- Разведение гусей: технология
- Как привлечь деньги в ICO
- Торговля криптовалютой для чайников
- Резюме офис-менеджера: как «попасть в яблочко» с первого раза
- Как открыть «Макдоналдс» по франшизе в России: путь в индустрию быстрого питания к записи
- Как заработать на выращивании цветов в теплице — бизнес-план к записи
- Пять врагов в офисе к записи
- Современные дома из обычной земли к записи
- Как выбрать кофемашину к записи