Как открыть онлайн-школу с нуля

Онлайн-школы – это будущее самообразования. Тяга людей к новым знаниям создала прекрасную возможность для бизнеса в сфере онлайн-образования. Если у вас есть навык, который был бы полезен людям, он мог бы стать началом прибыльного бизнеса. Начальные инвестиции довольно низки, а потенциальная прибыль — высока. Разберем пошагово, что необходимо для открытия онлайн-школы с нуля.

Выбор направления онлайн-школы

Ключ к созданию успешной онлайн-школы заключается в том, чтобы точно определить, что нужно аудитории: создание игрового приложения, профессиональный маркетинг, углубленные курсы испанского языка и так далее. Ваша образовательная площадка должна решать проблему, которая волнует людей, давая им то, чего ранее они не могли получить.

Чтобы узнать, какой информации не хватает людям, вы можете создать очень простые опросы с помощью Google Forms, Survio, Simpoll. Посетите такие сайты, как Ответы Mail.ru, Яндекс.Кью, TheQuestion, и посмотрите, что люди спрашивают в вашей нише. Проанализировав ответы в анкетах и на сайтах, вы поймете, каких знаний не хватает людям.

Если вы не являетесь знатоком направления, которое выбрали для создания онлайн-школы, найдите эксперта. Он изучит рынок, найдет наиболее «проседаемые» области, и даст рекомендации относительно образовательной части.

Определение целевой аудитории

Выбор направления образовательной площадки соприкасается с определением целевой аудитории – это люди, которым потенциально интересен ваш продукт, и они захотят его купить. Формируя рекламное предложение, вы должны учитывать спектр увлечений, демографические особенности, финансовые возможности и множество других факторов определенной группы людей. Правильно определив целевую аудиторию, вы гарантированно попадете в ленту к заинтересованным вашим предложением людям, соответственно, больше вероятности, что продукт купят.

Для определения целевой аудитории необходимо выделяют несколько базовых сегментаций:

  • Пол, возраст, семейное положение.
  • Вид деятельности, образование, уровень дохода.
  • Место проживания: регион, город, район.
  • Интересы и увлечения — это обширный пункт, куда входят жизненные принципы, ценности, образ жизни, спектр занятий вне работы, цели и так далее.
  • Поведение — для чего ему покупать ваш продукт, он необходим ему разово или несколько раз, каковы критерии выбора продукта, для кого приобретается продукт и прочее.

Подготовьте структуру школы

Помимо направлений, которым будут обучаться люди в онлайн-школе, вы должны определить, какого результата они достигнут после прохождения онлайн-курсов: повысят квалификацию, получат новую профессию или определенные навыки.

Необходимо создать правильный образовательный путь для ваших учеников. Он должен быть конкретным, измеримым, достижимым, реалистичным и ограниченным по времени.

Для начала необходимо создать как минимум два продукта: бесплатный и платный. С помощью первого вы сможете привлечь внимание аудитории к своей онлайн-школе. Это может быть двухчасовой вебинар, консультация, мини-курс из двух занятий и так далее. Информацию о бесплатном продукте вы пустите через рекламу, и так к вам придут первые клиенты.

Платный продукт, он же основной, следует подробно расписать: количество лекций, темы, виды практических заданий, длительность обучения и его итог.

Определитесь с форматом обучения. Это будут еженедельные вебинары или уже записанный онлайн-курс, доступ к которому человек получит после оплаты.

Если вы преподаватель, уделите внимание практической части и домашним заданиям: придумайте тесты, игровые приемы и другие способы коммуникации, с которыми информацию будет проще воспринимать. Вы будете проверять практику в начале занятий, в конце, или же проверка будет происходить за отдельную плату — это тоже следует продумать.

Если вы планируете запускать полноценную онлайн-школу с несколькими программами, найдите экспертов, которые будут их вести. Вместе с ними решите, сколько образовательных модулей вам понадобится, какое количество занятий потребуется, какой формат обучения будет наиболее эффективен для достижения результата. Также вам потребуются наставники и кураторы, которые будут курировать работу студентов, возможно проверять домашнюю работу — поэтому они тоже должны разбираться в теме.

Выбор бизнес-модели онлайн-школы

Выделяют 2 типа рабочих бизнес-моделей онлайн-школ:

  • Отдельный курс на определенную тему;
  • Полноценная академия.

В первом случае студенты записываются на курс, чаще какого-то эксперта с опытом, вносят предоплату, проходят каждый этап учебной программы и сдают сертификационный экзамен. Для этой бизнес-модели не требуется много финансовых вложений и временных ресурсов, так как на создание одного курса уходит от недели до нескольких недель. Поэтому такой вариант подойдет новичкам, которые не имеют опыта в бизнесе, но хотели бы развивать свое образовательное направление.

Если вы хотите преподавать несколько тем, придется разрабатывать несколько курсов. Для этого варианта актуально создание полноценной академии, которая охватит все навыки, необходимые вашим студентам. Например, вы можете создать онлайн-школу по маркетингу, и охватить несколько тем: Email-маркетинг, SMM, таргетированная реклама, мобильный маркетинг, поисковая оптимизация и так далее.

Если ваши курсы действительно информативны, и дают много новой и полезной информации обучающимся, они захотят продолжить обучение, и пройти другие курсы в вашей онлайн-школе.

Выбирайте ту область, которая, в первую очередь, интересна вам, потому что важно понимать, что не один год вам придется посвятить этому делу.

Юридическая часть

Бизнес необходимо оформить. Не обязательно создавать ООО, чтобы вести образовательную деятельность, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но это не даст вам право преподавать и выдавать сертификаты.

Поэтому, в дополнении к ИП следует приобрести патент на обучение и репетиторство: вы сможете платить легально минимальный налог при обороте до 60 млн. рублей в год. Для этого вам необходимо знать потенциально возможный доход и физический показатель выбранного направления бизнеса (количество сотрудников). В среднем, получится около 30-40 тысяч рублей в год для больших российских городов, и 20-30 тысяч рублей для меньших регионов.

Также необходимо открыть счет в банке и подключить эквайринг, чтобы получать безналичную оплату с сайта онлайн-школы.

Выберите LMS-систему

Управление онлайн-школой — непростая задача. Она влечет за собой управление документами, библиотеками, аудио- и видео-галереями, расписаниями и так далее.

LMS-система — это платформа, на базе которой хранятся видеоуроки, лекции, презентации, теоретические материалы, курсы. По сути, это виртуальный класс, в котором собрана вся информация для обучения. Систематическое планирование занятий, аудиторий, работы преподавателей с LMS-системой облегчает задачу управления.

Также с ее помощью можно определить KPI учащегося при зачислении, среднюю продолжительность выполнения домашних заданий, количество попыток тестирования, результаты экзаменов и так далее.

Выбирая LMS-систему, обратите внимание на несколько важных факторов:

  • Настройка индивидуального дизайна согласно фирменному стилю онлайн-школы.
  • Наличие демо-версии для тестирования площадки.
  • Удобство интерфейса.
  • Функции: создание тестов и опросов, проведение вебинаров, наличие чатов и форумов, добавление участников, объединение в группы.
  • Получение прибыли: возможно ли продавать курсы через эту платформу.
  • Мобильная адаптация: можно ли использовать платформу с телефона и планшета.
  • Отправка уведомлений.
  • Можно ли планировать процесс обучения через календари, графики.

Среди популярных LMS-систем выделяют Looop, Learn Amp, Agylia, Skolera и другие — перед тем, как воспользоваться одной из них, желательно протестировать все необходимые для обучения функции.

Создание фирменного стиля и упаковка продукта

Если вы не обладаете дизайнерскими навыками, лучше найти специалиста, который создаст для вашей онлайн-школы логотип и фирменный стиль. Не пытайтесь заниматься этим самостоятельно, чтобы сэкономить, потому что по итогу вы получите непримечательное оформление, на которое вряд ли кто-нибудь «клюнет». Опытный профессионал справится с этим с разы лучше. Его можно найти на биржах фриланса, в профильных группах ВКонтакте или сайтах по поиску вакансий.

Также обязательно стоит создать многостраничный сайт, на котором вы разместите подробную информацию о программах в вашей онлайн-школе. Отведите раздел или страницу для бесплатного продукта — на эту страницу будет вести реклама.

На сайт важно добавить функции электронного платежа, которые позволят учащимся записываться, покупать или оплачивать онлайн-обучение.

Маркетинг

После того, как вы определились с бизнес-моделью школы, оформились как индивидуальный предприниматель, выбрали LMS-систему, нашли преподавателей и подготовили структуру школы, необходимо переходить к решающему этапу, от которого зависит конечный результат подготовки — рассказ о вашей онлайн-школе в интернете.

Вам необходимо сформулировать уникальное торговое предложение. То, ради чего люди придут к вам учиться. Определяя УТП своего продукта, важно уделить внимание нескольким вопросам:

  • Какую пользу несет ваш продукт? Как и было упомянуто выше, вы должны решать проблему человека, чтобы он получил то, чего ему не хватало для комфортной жизни;
  • За какую сумму и сколько новых навыков получит обучающийся? Сколько проектов он внесёт в свое портфолио по ходу обучения? Больше конкретики и цифр в вашем предложении;
  • Сколько времени понадобится для достижения результата: месяц, полгода или год? Конкретный срок ускоряет покупку вашего продукта;
  • Почему люди должны выбрать именно вашу онлайн-школу? Чем она отличается от других образовательных площадок? Необходимо выявить уникальность, исключительность и ценности вашего продукта, из-за которых выберут именно вас.

Создайте странички вашей онлайн-школы во ВКонтакте, Instagram, Facebook, чтобы о вас узнали как можно больше людей. Но не забывайте про целевую аудиторию – возможно в одной из социальных сетей будет больше заинтересованных пользователей, и впоследствии лучше остановиться на ведении одной социальной сети.

Запустите таргетированную рекламу, и предложите людям ссылку на регистрацию на бесплатный вебинар, мини-курс или мастер-класс на базе онлайн-школы. Так вы сможете собрать первых заинтересованных клиентов, и в дальнейшем, имея базу электронных почтовых адресов, с помощью email-маркетинга будете отправлять информацию о новых продуктах по почте.

Подумайте о бесплатных методах привлечения студентов. Например, через сторонние площадки выбора курсов и школ вроде Classpert и Kursfinder. Они пассивно смогут поддерживать ваш имидж, если учащиеся будут оставлять отзывы о вашей онлайн-школе.

Параллельно со всем этим запустите контекстную рекламу, чтобы ваш сайт находили при поиске в Google или Яндекс. Поищите сайты, форумы и блоги схожей тематики, на которых вы могли бы разместить рекламные баннеры о вашей школе.

Заведите YouTube канал, и продвигайте образовательные ролики, промовидео, бесплатные лекции, размещая под видео ссылку на основную программу курсов в школе.

По ходу развития вашего бизнеса вы сможете запускать новые направления курсов, привлекая еще больше экспертов в онлайн-школу, внедрять новые форматы обучения. Помните, что сейчас все очень быстро меняется, поэтому даже разработанная и самая современная программа обучения по той или иной специальности уже через год потребует изменений, так как информация стремительно устаревает.

Вывод

Сейчас самое подходящее время для открытия онлайн-школы. Начав небольшой бизнес с одних обучающих курсов, вы можете вырасти в большую онлайн-площадку, которая будет приносить вам высокий и стабильный доход. Надеемся, после этой статьи вы имеете представление о создании онлайн-школы с нуля, и готовы сделать свои первые шаги в этом направлении.

Добавить комментарии