» Бизнес идеи » Бизнес в сфере услуг

Как открыть свой секонд хенд: пошаговая инструкция

Секонд хенд

Одежда и обувь — предметы первой необходимости, без которых человек обойтись не может. В кризис происходит смещение спроса, люди больше экономят. Отовариваться в магазине секонд хенд выгодно. Там вещи дешевле, долговечнее, чем на рынке. Секонд хенд стал заменой дешевым китайским товарам и полюбился клиентам даже высокого уровня достатка. Какие секреты и особенности бизнеса важно знать при открытии собственного секонд хенда, читайте в нашей статье.

Особенности бизнеса

Торговля сэконд хендом выгодна в России. Спрос на товар растет. Но при этом люди негативно реагируют на определение «секонд хенд», скрывают происхождение таких вещей из своего гардероба. Позиционируйте магазин как место реализации стильной долговечной одежды из Европы.

Отличие магазина секонд хенда от других торговых точек — наличие в ассортименте фирменных вещей, невысокая цена на товар, эксклюзивность. Поэтому клиентами становятся люди с разным уровнем достатка: одни стараются сэкономить, другие ищут брендовые и эксклюзивные вещи. Этот бизнес рентабелен как в мегаполисе, так и в небольшом городке. Срок окупаемости — максимум один год. Небольшие вложения на этапе старта позволяют даже новичкам попробовать себя в торговле секондом.

Чтобы оставаться на плаву, нужно вовремя распродавать остатки. Изношенные вещи продаются по себестоимости или ниже себестоимости. Потери компенсируются за счет продажи достойных вещей, наценку на которые можно делать в 3–5 раз выше себестоимости. Иногда продажная цена брендовой вещи из мешка превышает закупочную в десятки раз.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Магазины секонд хенда позиционируются в зависимости от типа продаваемых вещей:

  1. Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
  2. Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
  3. Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке.

    Магазин одежды
    В масс-маркетах можно купить недорогие современные вещи
  4. Сезонные магазины. В продаже находятся вещи определенного сезона.
  5. Магазины секонд хенд для определенной поло-возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и пр

Наибольшую востребованность имеют комиссионки масс-маркета, где реализуется одежда из Европы или ношенные вещи местных жителей.

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

  1. Оригинал.
  2. Сортировка.

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции. Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

  • Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
  • Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
  • Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
  • Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

    Мешок с товарами секонд хенд
    Товары секонд хенд на складе

Также разделяют секонд хенд по:

  • гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
  • сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
  • типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

  • паспорт РФ, копии страниц;
  • копия ИНН;
  • квитанция об уплате пошлины;
  • заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
  • заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

За оформление ИП юридические конторы-посредники берут 6000 руб. Вы сэкономите средства, если скачаете бланки с интернета, заполните их и лично явитесь в ФНС.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

  • наименование ООО;
  • адрес регистрации ООО;
  • размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
  • код деятельности фирмы (ОКВЭД);
  • систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

  • паспорт РФ;
  • ИНН.
  • документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
  • устав ООО;
  • решение об учреждении ООО (протокол);
  • заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

  • договор об аренде торгового места;
  • разрешение на торговлю;
  • документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

  1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
  2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
  3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
  4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
  5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
  6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

  • Накладные на привоз товара.
  • Документ о санитарной обработке вещей.
  • Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Выбор места

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

  • Каждый час делайте 20-минутные замеры.
  • Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
  • Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Вывеска секонд хенда
Сделайте заметную вывеску, чтобы покупатели смогли без труда найти магазин

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Формирование ассортимента

Есть товар хороший, а есть дешевый. Лучше брать и то, и другое для начала в равных пропорциях. Определите, какой спрос в городе: клиенты предпочитают дешевые вещи или подороже, обращают ли внимание на современность моделей, качество тканей. Детскую одежду и обувь покупают клиенты охотно. Женская одежда пользуется спросом, если она современная, чистая, модная. Спрос на мужской товар невелик. Если отказаться от одного из сегментов, потеряете часть покупателей.

Закупите много товара для открытия магазина: 15 кг на кв.м. магазина, чтобы заполнить зал, и товар про запас. Обновление должно быть 1 раз в неделю, а лучше — дважды в неделю. Не доверяйте поставщикам, которые продают партии по 150 кг, не позволяя проверить товар.

Выбирайте надежных поставщиков, которые адекватно обслуживают клиентов:

  • Допускают к осмотру товара.
  • Не ограничивают объем партии.
  • Не пытаются дешево продать вещи якобы крем уровня.

Поставщики дорожат своей репутацией и не обманывают своих мелкооптовых покупателей, так как рассчитывают на долгосрочное сотрудничество.

Покупка оригинала по низкой цене — это огромный риск. Большую часть вещей придется отсеять как некачественный мусор, попадается много несезонных вещей, их нужно хранить на складе до наступления сезона и заморозить средства надолго.

При сборе секонд хенда вещи обрабатываются антибактериальными средствами. Дополнительно вы осматриваете вещи: удаляете загрязнения, гладите, назначаете цену, размешиваете на вешалки/складываете на полки.

Как оценить товар?

При оценке товара учитывается:

  • Закупочная стоимость вещей.
  • Затраты на открытие магазина.
  • Заработная плата сотрудникам.
  • Расходы на аренду и коммунальные услуги.
  • Стоимость перевозки товара.
  • Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Вовремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Покупка оборудования

Не стоит слишком тратиться на ремонт: освежите стены новой краской, вытрите пыль. Из оборудования потребуются трубки (стойки) для вешалок, собственно вешалки, 6–7 манекенов, 3–4 корзины, 3–4 полки.

Для примерочной нужна шторка, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин разместите камеры хранения для сумок. При выходе поставьте стол, на котором можно сложить покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочной стойкой, стулом.

Оформление магазина
Размещение товара в торговом зале

Санитарная служба и пожарные часто проверяют магазины секонд хенд. Вы должны организовать торговлю по правилам:

  • Постоянный запас 20 л. технической воды в помещении.
  • Наличие средств для уборки помещения.
  • Обеспечение персонала местом отдыха.
  • Осуществление хранения, сортировки, продажи вещей в изолированных друг от друга комнатах.

Подбор персонала

В этом бизнесе трудно вести учёт товара, контролировать продажи. Лучше, если с вами будет работать родственник или человек, которому вы доверяете. Сначала вы должны присутствовать в магазине, чтобы полноценно «обжиться», учесть и устранить недостатки, изучить спрос.

Если магазин большой, то без помощника-продавца не обойтись. Основные требования к продавцам: опыт работы в торговле (желательно, в аналогичном магазине), умение работать с кассовым аппаратом, навыки продаж, умение оценить товар, привести его в опрятный вид. Также нужна уборщица. Если планируете делегировать полномочия по приему и учету товара, то примите на работу товароведа-сортировщика. Если оборот магазина увеличивается, наймите бухгалтера. Полезно нанять охранника, который обеспечит безопасность торговли, будет препятствовать кражам.

Реклама

Для привлечения клиентов задействуйте рекламу. С помощью маркетинговых акций вы сможете позиционировать магазин с выгодной стороны, рассказать о преимуществах товара клиентам, возможно, даже обойти конкурентов.

Для магазина секонд хенд используют следующие приемы:

  1. Размещение заметной вывески для магазина.
  2. Установка штендера на улице.
  3. Раздача листовок промоутерами на улице/безадресное распространение печатной рекламы по почтовым ящикам в близлежащих домах.
  4. Страница в интернете. Создайте и продвигайте сайт или страницу в социальных сетях. Выкладывайте фото товара в наличии, с описанием и ценами. Вовремя реагируйте на вопросы пользователей.

Расчёт затрат и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные затраты

РасходыСумма (тыс. руб.)
Регистрация ИП/ООО (с помощью юриста-посредника)6/10
Оформление разрешений (с помощью юриста-посредника)20
Первый взнос за аренду20
Закупка оборудования и мебели100
Закупка товара150
Первичная реклама15
Итого315

Таблица: ежемесячные расходы

РасходыСумма (тыс. руб.)
Аренда помещения20
Зарплата сотрудникам50
Оплата коммунальных услуг10
Расходы на рекламу и продвижение15
Закупка новой партии товара150
Уплата налогов (упрощенка, 6% от оборота, партия стоимостью 150 000 р., средняя наценка 20%)10,8
Непредвиденные траты5
Итого260,8

На открытие и первый месяц работы магазина потребуется 575800 р. Расчет приводится для магазина средней величины с 1–2 продавцами-консультантами. Окупаемость бизнеса — один год. После выхода «в ноль» торговля приносит 150 тыс.р. дохода в месяц.

Отзывы предпринимателей

Все сейчас заняты поиском своего варианта работы в новых условиях, и пока советовать что-то новичкам, кроме как переждать, чтоб всё «устаканилось», никто не решается. Для себя мы решили, что «крем», который самый дорогой и дорогая расфасовка (раньше расфасовку не брали,только миксы) идет сейчас лучше. Но систему скидок пересмотрели, удлинили время «без скидок» и 20–30–50%,потом после 50% быстро в «слив».

Энтузиаст

http://www.biznet.ru/topic154621.html/page-388

Количество посетителей стабильно растет. У нас очень много постоянных покупателей, которые заходят практически каждый уик-энд в поисках модных сокровищ. Они активно интересуются новыми поступлениями, которые у нас происходят каждую неделю.

Елена

https://new-retail.ru/business/vtoraya_zhizn_veshchey_vyigrayut_li_ot_krizisa_sekond_khendy2971

Владею 2 магазинами, один находится в поселке городского типа, с населением 3000 человек. Второй находится в городишке с населением 8000 человек.Так вот, оба этих магазина с момента их открытия, ни разу не были в минусе. Только в январе, магазин с населением 3000 человек — вышел в ноль. Все остальные положительные месяца. И народ очень доволен, что в их городишках появились магазины секонд-хенд.

Загадочный незнакомец

http://www.biznet.ru/topic154621.html/page-387

Видео: как открыть магазин секонд хенд

Магазин поношенной одежды пользуется спросом, если соблюдаются правила торговли: правильное удачное место, регулярный привоз востребованного товара, распродажа остатков. Чтобы построить успешный бизнес с нуля, сотрудничайте с профессионалами: наймите опытных продавцов, закупайте товар у проверенных поставщиков.

Добавить комментарии