Краудфандинг в России — альтернатива банковскому кредиту

Отсутствие финансирования — зачастую единственное препятствие на пути к достижению цели. Краудфандинг — относительно новый способ привлечения средств для реализации проекта, принципиально отличающийся от классического банковского кредита. Благодаря краудфандингу можно внедрить самый смелый замысел или осуществить социальную программу. Главное — убедить потенциальных инвесторов в том, что идея, действительно, стоящая.

Что такое краудфандинг и как это работает

Краудфандинг — практика финансирования проекта за счёт вкладов большого числа людей. Это можно понять и из буквального перевода термина с английского языка: crowd — толпа, funding — финансирование. Автор термина Джеф Хаули, который ввёл его в обиход в 2006 году.

Модель краудфандинга состоит из трёх элементов:

• инициатор — лицо, которое предлагает какую-либо идею с целью получения средств для её реализации;
• инвесторы — лица или организации, которые финансируют проект;
• платформа взаимодействия — это, как правило, интернет-площадка, которая предоставляет возможность сторонам найти друг друга.

Исторически краудфандинг возник из так называемого фандрайзинга, который также подразумевает сбор средств, используя различные каналы: почту, прямое обращение к отдельным инвесторам, организациям и т. д. Однако проекты фандрайзинга всегда были связаны с социальными и благотворительными проектами, где отсутствовала цель получения прибыли. Краудфандинг же предполагает сбор средств в том числе и на проекты, цель которых личное обогащение инвестора. В то же время социальные проекты тоже не редкость для краудфандинга.

Чаще всего объектами для сбора средств становятся творческие проекты, социальные мероприятия, стартапы, благотворительные сборы, организация международных турне, исследования, издание книг, съёмки фильмов и т. д. Причём масштабы каждого из проектов варьируются в очень широких пределах: от крупного международного проекта по развитию использования альтернативных источников энергии до сбора средств на туристическую поездку отдельной семьи.

Объектами краудфандинга могут быть совершенно различные направления деятельности

По сути, краудфандинг — это альтернатива банковскому кредиту и другим формам получения средств на развитие бизнеса. Традиционно, если вы нуждаетесь в финансировании, вы должны совершить массу мероприятий для привлечения каждого из возможных инвесторов. Вы готовите бизнес-план, ТЭО, собираете огромное количество документов, затем обращаетесь в соответствующие организации. Это могут быть банк, венчурный фонд или органы местной государственной власти, если речь идёт о получении гранта. Количество возможных инвесторов ограничено, при этом вы затрачиваете много времени на убеждения и подготовку документов для каждого из них. В случае с краудфандингом количество возможных инвесторов неограниченно, а получение помощи зависит только от того, сможете ли вы заинтересовать их своей идеей.

Краудфандинг — весьма эффективный инструмент для привлечения инвестиций, но инициатива по реализации проекта полностью отдаётся множеству не слишком знакомых инициатору людей.

Виды

• Пожертвование. Создание проектов такого типа не предполагает получение прибыли. Включает в себя сбор средств на ликвидацию последствий стихийных бедствий, оплату медицинских счетов, деятельность некоммерческих, благотворительных организаций и т. д.
• В надежде на награду. В этом случае участники будут финансировать ваш проект в надежде на вознаграждение. Например, вы создали проект с целью издания своей книги, в качестве вознаграждения вы можете предложить экземпляр этой книги с вашим автографом.
• Участие в капитале организации. За вклад в ваше дело, инвестор получает часть акций компании, принимает участие в распределении прибыли компании.
• Долговое финансирование. Средства предоставляются за плату определённого процента.

Последние два варианта пока не получили распространение на территории России.

Краудфандинг отлично работает не только на бизнес, но и на социальные проекты, благотворительность

Преимущества и риски краудфандинга

Краудфандинг предоставляет гибкие возможности по сбору средств, и по сравнению с традиционными видами финансирования имеет ряд преимуществ.

Преимущества

• Доступность. Этот вид финансирования даёт возможность доступа к средствам тысяч инвесторов, а они в свою очередь, заинтересовавшись вашим предложением, могут показать её другим вероятным вкладчикам.
• Проверка концепции и возможность проведения массового мозгового штурма. Вы можете проверить вашу идею и усовершенствовать её. Вам будут задавать вопросы, давать рекомендации, благодаря этому вы поймёте, чего не хватает в вашей концепции проекта, а что нужно изменить.
• Эффективность, которая выражается в способности централизовать и оптимизировать ваши усилия по сбору средств в одном месте. Создавая презентацию своего проекта на конкретной крауд-платформе, вы формируете единую воронку для привлечения инвесторов. Вам не нужно тратить время на подготовку разных документов по требованиям каждого банка или фонда. Все это время вы сможете потратить на развитие бизнеса.
• Экономия на маркетинге. Создавая проект, вы привлекаете к нему внимание разных людей. Если идея будет достаточно интересна, вам удастся создать мощный первичный спрос без всяких дополнительных усилий. Как правило, сайты краудфандинга дают возможность использования различных социальных сетей. В социальных сетях пользователи склонны делиться понравившейся информацией, а значит так называемый вирусный маркетинг будет работать на вас в полную силу.
• Страхование рисков. Получая капитал для реализации своего замысла посредством традиционных схем, вы рискуете собственным капиталом, вынуждены отдавать в залог имущество. В то же время существует масса непрогнозируемых факторов, которые могут увеличить стоимость проекта, а получить дополнительное финансирование, уже не получится. В этом случае есть риск потерять сразу все. Краудфандинг позволяет избежать многих из указанных рисков.
• Простота по сравнению с традиционными схемами привлечения средств. Нестандартные проекты, социальные программы и стартапы не особенно привлекают обычных банкиров. Высокие риски неполучения запланированных доходов, отсутствие практики финансирования подобных проектов, а в случае с социальными идеями и полное отсутствие прибыли — основные причины отказа в предоставлении кредита. Но даже если у вас каким-то чудом, получиться его взять, цена за такой кредит будет достаточно высокой.
• Бесплатный PR. Удачный замысел может привлечь внимание различных СМИ. Журналисты с удовольствием включатся в освещение интересной идеи: для них это возможность привлечения зрителей или читателей, для вас — бесплатная реклама.

Краудфандинг — это не только сбор денег. Краудфандинг — это сбор правильных людей вокруг себя.

Наряду с преимуществами существует и немало рисков по реализации проектов с помощью краудфандинга.

Краудфандинг подразумевает неограниченное число инвесторов

Риски

• Мошенничество. Невозможно проверить, кто сидит по ту сторону экрана: реальный стартапер, загоревшийся идеей изменить мир или мошенник, разработавший оригинальную идею, не имея цели её реализовывать. После участия в нескольких проектов, которые не принесут ничего, кроме разочарований, инвестор может разочароваться в таком способе вложения средств и совсем уйти с таких площадок.
• Трудности прогнозирования. На этапе идеи достаточно сложно определить, сколько средств потребуется для её внедрения. Крауд-площадка требует установить конкретную целевую цифру по сбору средств. Поэтому денег может просто не хватить даже при самых благих намерениях. Для решения этой проблемы некоторые площадки позволяют изменять требуемую сумму, если на то есть причины либо формировать дополнительный проект для поддержки предыдущего.
• Всё или ничего. По этому принципу действует большинство сайтов по предоставлению услуг краудфандинга: если кампания инициатора собирает необходимую или даже большую сумму средств за заданный промежуток времени, тогда организатор получает всё, в противном случае — ничего.
• Проблемы управления. В случае долговой схемы или участия в капитале возникает множество трудностей, связанных с управляемостью проектов, особенно, если доля участия сторонних инвесторов превышает 50%. Каждый вкладчик может требовать внесения изменений в проект в соответствии со своими представлениями об этом, давать советы, торопить с результатами и т. д. В итоге нередко развитие конфликта интересов и риск смерти проекта. Для нивелирования этого риска требуется грамотно продуманная схема взаимодействия, с которой участники проекта были бы согласны на официальных началах, а также допуск сторонних инвесторов к проекту не более чем на 49%.
• Отсутствие законодательной базы краудфандинга в России. Права и обязанности участников проекта ничем не регламентированы, практически отсутствует юридическая практика по решению возможных споров.

Краудфандинг в России

История краудфандинга в России довольно молода. Всё началось с запуска сервиса Яндекса Яндекс.Деньги, где можно было собрать деньги на какие-либо проекты по схеме краудфандинга, но широкого распространения на тот момент она не получила.

Интересно, что краудфандинг по содержанию, а не по названию существует уже давно. Александр II ещё в 1808 году издал указ о сборе средств на строительство памятника Минину и Пожарскому с населения. Тогда это называлось складчиной.

Краудфандинг в России сегодня развивается не такими высокими темпами, как за рубежом. Основные причины этого:

• Недостаточная осведомлённость — далеко не все жители России знакомы с этим понятием;
• Российская ментальность — привычный нашему народу скепсис во всём, что касается коллективных инвестиций, несколько тормозит развитие рынка.
• Тяжёлая экономическая ситуация. Большинство россиян последние годы испытывают финансовые трудности, поэтому большинство людей, не имея в распоряжении свободных денежных средств, не думают куда их разместить.

Тем не менее на сегодняшний момент в России насчитывается не менее 10 интернет-площадок, которые занимаются краудфандингом.

7 июня 2015 года был объявлен официальным днём российского краудфандинга.

Самые крупные российские интернет-площадки — рейтинг

1. kroogi.ru

В 2008 году заработала первая интернет-площадка kroogi.ru. Молодые музыканты и авторы выкладывают на ней свои работы, а пользователи могут бесплатно скачать любую вещь и поддержать деньгами понравившийся проект.

• planeta.ru

В 2012 году краудфандинг в России получил новый виток развития с появлением двух самых крупных площадок, одна из которых planeta.ru. В 2011 году состоялось бета-тестирование сервиса, когда на выпуск альбома Spirit группы БИ-2 было собрано более 1 млн рублей. После этого площадка заработала сначала только для поддержки музыкальных коллективов, но затем расширила сферу своих интересов. Теперь здесь можно собрать средства на проект любого направления.

В октябре 2016 года сумма собранных средств на этом ресурсе превысила 500 млн рублей.

Одним из основателей planeta.ru является бас-гитарист группы БИ-2 Макс Лакмус.

Ресурс Planeta.ru в 2014 году удостоился премии Рунета в номинации «Экономика, бизнес и инвестиции»

Planeta.ru — одна из самых известных и крупных краудфандинг-площадок в России

• Boomstarter.ru

Boomstarter — второй наиболее крупный проект в России, также стартовал ещё в 2012 году, создавался по аналогии самой известной американской площадки Kickstarter.

Сервис ставит своей целью изменить восприятие краудфандинга у российской публики, показать, что это не только благотворительность, но и возможность развития бизнеса при активном взаимодействии участников. На площадке запущен проект по кураторству потенциально успешных проектов. Среди кураторов представители СМИ: Slon.ru, телеканал Дождь и т. д.

• crowdrepublic.ru

Это специализированная площадка для сбора средств на создание, развитие и реализацию настольных игр, книг и комиксов. Площадка стартовала в 2015 году, является проектом издательской компании «Мир хобби».

• together.ru

Социальный проект Тугеза призван объединить неравнодушных людей для помощи тем, кто в этом нуждается не только деньгами, но и реальными действиями, например, помогают найти работу лицам с ограниченными возможностями, или отыскать добровольцев для ремонта старой крыши в доме одинокой пожилой женщины.

• smipon.ru

Проект «С миру по нитке» стартовал в 2010 году и работает до сих пор. Занимается раскруткой сбора средств для разных направлений проектов: экология, наука и образование, технологии и т. д.

• ThankYou.ru

Проект работает по аналогии с проектом kroogi.ru. Поклонники благодарят своих кумиров за их творчество посредством взносов. Схема является особой формой оплаты творческого труда. Площадка работает с 2010 года.

• Добро ru

Площадка начала свою работу в 2013 год, как благотворительный проект, который объединяет тех, кто хочет помочь и тех, кто в этой помощи нуждается.

• Fund4Start

Площадка для поиска и финансирования талантливых спортсменов и различных спортивных проектов, начала свою работу в 2014 году.

• bunchx.com

Ресурс предлагает пользователям «скидываться» с друзьями на разные задумки, будь то подарок другу, вечеринку или отпуск. Стартовала совсем недавно, пока не раскрутилась.

Как показывает обзор площадок по краудфандингу, охват пока распространился только на сферу социальных проектов и на бизнес-направление (в меньшей степени). В отличие от зарубежных площадок практически не развита сфера личных проектов.

Отзывы и мнения участников

1. Почему Планета.ру лучше, чем Boomstarter:

Если на BoomStarter вы наберёте на рубль меньше заявленной суммы, то проект не будет закрыт и все деньги вернутся тем, кто хотел вас поддержать. Planeta предлагает иную систему. Если проект не набрал половины заявленной суммы, то деньги вернутся поддержавшим вас. Если проект набирает от 50 до 99.9% финансирования, то просто с вас возьмут повышенную комиссию. Это удобно. Лучше получить хотя бы половину финансирования, чем ничего. Хотя вам всё равно придётся отвечать по своим обязательствам

2. В пользу Boomstarter:

При работе с Boomstarter нас поддерживали ребята, которые сами делали подобный проект. КАЖДЫЙ ДЕНЬ начинался с того, что нас гладили по головке, говорили о том, что нельзя ни дня без строчки, приводили примеры успешных проектов, радовались нашим придумкам и подвыподвертам, делали для нас промо-акции, постили информацию о проекте у себя в сетях. В общем, на Буме было четкое ощущение, что с тобой работают, за тобой следят, тебя поддерживают.

Краудфандинг за рубежом

Развитие краудфандинга за рубежом, особенно в США имеет более массовый характер. 95% всего мирового краудфандинга приходится на западную Америку и Европу.

Первый сбор средств по схеме краудфандинга произошёл в США в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillon организовали сбор средств для проведения группой американского турне и привлекли более 60 тыс. долларов.

В 2008 году Барак Обама собрал более 200 млн долларов на финансирование своей предвыборной кампании с помощью краудфандинга.

Участие российских инициаторов на зарубежных краудфандинговых площадках затруднено. Во-первых, для большинства ресурсов требуется, чтобы автор проекта был резидентом страны, где происходит сбор средств, во-вторых, требуется наличие открытого расчётного счёта за рубежом. Кроме того, большинство идей, интересных в России, будут совсем неактуальны в зарубежных странах, ещё одна сложность — языковой барьер, не самое серьёзное препятствие, но и оно может оказаться существенным.

ТОП-10 зарубежных виртуальных площадок

1. Kickstarter — самый известный ресурс развития краудфандинга во всём мире. Собрано более 220 млн долларов на 61 тыс. проектов. Проект получает финансирование только в том случае, если собирает необходимую сумму средств, а, значит, считается достойным её реализации. Сервис берёт 5% с каждого успешного проекта. Для участия в работе сервиса необходимо быть резидентом США.
2. Indiegogo — аналог Kickstarter, разница заключается в том, что в отличие от предыдущего проекта поддерживает также и благотворительные начинания. Доступен для участников со всего мира. Комиссия — 4%.
3. RocketHub — проект для развития творческих людей, в том числе музыкантов, фотографов, художников и т. д.
4. GoFundMe помогает собрать средства для личных нужд, начиная от оплаты путешествия и заканчивая покупкой лекарств для больной собаки.
5. Razoo отличается от других площадок мощной технологической базой, в том числе в части распространения приложений на смартфонах и относительно низкой комиссией — всего 2,9%.
6. Crowdrise имеет два направления для сбора средств — благотворительное и личное некоммерческое, например, организация дня рождения, свадьбы или покупка подарка.
7. PledgeMusic занимается поиском талантов и раскруткой в области музыкальной индустрии.
8. Sellaband также занимается финансированием музыкальных групп. Автор может создать индивидуальную страницу для общения со своими поклонниками, блог и т. д.
9. Appbackr — сайт для поддержки интернет-приложений.
10. Crowdfunder создан для привлечения внимания к представителям малого бизнеса индивидуальных инвесторов и венчурных фондов.

Бизнес-идеи для краудфандинга

Для того чтобы успешно стартовать в краудфандинге, изучите опыт успешных проектов. Ниже приведены примеры разных идей, которые собрали на краудфандинговых площадках достаточно средств для воплощения своей идеи в жизнь.

1 идея. Онлайн-киношкола.

Цель проекта — 350 000 рублей, собрано — 917 650 рублей.

Суть проекта состояла в организации онлайн-школы, где всем желающим предоставляется возможность получить практическое, доступное образование по специальностям сценарное мастерство и режиссура от профессионала своего дела. Взамен автор проекта предложил скидку на обучение в размере вклада.

2 идея. Издание книги «Резные наличники: центральный регион».

Цель проекта — 1 776 000 рублей, собрано — 2 083 384 рублей.

Автор проекта предлагал изучить вопрос происхождения, причин различий резных наличников на традиционных русских домах, а по результатам исследования — издать книгу.

Ещё один интересный момент: автор этого же проекта собрал почти 600 тыс. рублей вместо запрашиваемых 80 тыс. рублей на издание календаря на 2017 год с изображениями наличников.

Многие из тех, кто хотя бы раз пользовался краудфандинговой схемой, возвращаются к этому виду финансирования и в дальнейшем

3 идея. Проект Международного фестиваля по российско-азиатской культуре.

Цель — 900 000 рублей, собрано — 2 984 320 рублей.

Задачей проекта была организация фестиваля с выступлениями звёзд азиатской сцены в Москве.

4 идея. Создание документального фильма.

Цель — 1 340 тыс. рублей, 2 064 тыс. рублей.

Идея Михаила Задорнова о создании и съёмках документального фильма о Вещем Олеге.

5 идея. Строительство кроличьей фермы.

Многодетная семья из Татарстана собирала деньги на строительство кроличьей фермы на собственном садовом участке и собрала требуемую сумму.

Не для бизнеса, а ради хорошей цели.

Благотворительный проект для детей-отказничков.

Цель проекта — 150 000 рублей, собрано 711 тыс. рублей.

Благотворительный фонд «Дети без мам» запустил проект по сбору средств на оплату услуг нянечек для детей-сирот, оказавшихся в больнице.

Очень радует, что такие хорошие добрые идеи получают такую широкую поддержку пользователей систем.

Идей, которые подойдут для краудфандинга, очень много и они лежат на поверхности. Подумайте, в чём вы разбираетесь лучше всего, в чём ваше хобби, какую проблему в своей жизни или жизни окружающих людей, вы бы хотели решить. Ответы на эти вопросы послужат отправной точкой для формирования замысла.

Благодаря краудфандингу многие воплотили свои мечты в жизнь

Советы по успешной реализации задуманного

Получить финансирование на свой проект, используя схему краудфандинга, не так легко. Вам нужно понастоящему заворожить людей идеей, заставить поверить в неё, предложить взамен что-то, действительно, стоящее. Воспользуйтесь следующими советами по успешной реализации проекта.

• Создание уникальной ценности. Для того чтобы большое количество людей согласилось поддержать вашу идею, вы должны создать что-то поистине ценное и интересное.
• Чёткий план. Вы должны составить реальный адекватный бизнес-план по реализации самого проекта с цифрами и доказательной базой, которую вы будете использовать в презентации своего проекта.
• Подходящая именно для вас платформа. Необходимо учитывать цели сбора средств, форму возможности получения денег («Все или ничего», «Свободная цена» и прочее), численность аудитории.
• Реальные цифры. Не берите запрашиваемую сумму средств «с потолка», оперируйте реальными суммами, это вызовет доверие к проекту.
• PR. Детально продумайте варианты раскрутки своего крауд-проекта в интернет-пространстве, в том числе социальных сетях. Обязательно снимите привлекательный ролик для youtube. Если вы плохо разбираетесь в принципах ведения интернет-маркетинга, есть смысл задуматься о привлечении специалиста со стороны. По мнению многих успешных авторов крауд-проектов, грамотная маркетинговая программа — значимый фактор достижения цели.
• Адекватный вариант поощрения за участие в проекте. Если вы выпускаете музыкальный альбом, поощрением будет экземпляр этого альбома, едете в путешествие, подарите магниты или футболки с символикой цели вашего турне.
• Поиск лучших примеров. Внимательно изучите самые успешные примеры проектов, которые собрали деньги на свою реализацию посредством краудфандинга. Возможно, вы найдёте что-то полезное для себя.
• Благодарности. Обязательно от души благодарите каждого, кто поучаствовал в вашем проекте, даже, если он внёс совсем несущественный вклад.

Хорошо выстроенный маркетинг может привлечь к вашему проекту большое число инвесторов

Комментарии реальных участников

Краудфандинговый проект, это не просто описал идею и ждёшь сидишь. Для успешного завршения важны большая подготовка и его продвижение, как преподнести, что пообещать, как потом выполнить обещания. Не всё так просто. Это такая же работа как и организация самого бизнеса.

Не надо много дорогих вознаграждений, надо много дешёвых. Вознаграждения должны идти с небольшим шагом.

Не надо размещать весь пиар-материал сразу, приберегите для постоянных обновлений в течение кампании. Помогают публикации на популярных сайтах типа adme, яплакал, пикабу.

Подходите ответственно к подготовке своей крауд-капмании. Настройтесь на такую мысль: краудфандинг — это работа!

И ещё один, пожалуй, самый ценный совет от одного из успешных инициаторов краудфандингового проекта:

Многие будут говорить, что у тебя не получится. Именно поэтому держи в голов простую цитату Уинстона Черчиля: «Никогда, никогда, никогда не сдавайся!»

Видео по теме

О том, что такое краудфандинг, о его преимуществах и перспективах рассказывает PR-директор площадки planeta.ru в следующем видео:

Если у вас есть интересная идея и вы хотите внести свой вклад в окружающую действительность, при этом вы готовы идти до конца на пути достижения цели, обратите внимание на краудфандинг. Это отличная возможность не только собрать необходимые средства, но и привлечь внимание широких масс к вашему проекту, проверить его на прочность и получить первых лояльных клиентов.