Свой интернет магазин. Видео-инструкция по работе с яндекс директ

Самый насущный вопрос для любого владельца интернет магазина — где взять клиентов и как увеличить их поток. Мы затрагивали эту тему почти в каждой статье, но отдельно ей уделили внимание в: «17. Свой интернет магазин. Как рекламировать интернет магазин» и «27. Свой интернет магазин. Реклама и seo для интернет магазина.».

Вопрос от читателя:

Я также имею желание присоединиться к словам благодарности и отдать Вам должное за Ваш поистине титанический труд. У меня созрел очередной вопрос к вам.

Первая попытка запуска интернет-магазина у меня состоялась примерно год назад, но из-за проблем связанных с ТРАФИКОМ пришлось в корне пересмотреть определенные нюансы торговли. Изначально я предпочел работать только с трендовым (популярным) товаром, а именно с трендом Вордстат. Цены на него были относительно конкурентно способными, порадовал широкий ассортимент. Сам лично покупал бы. Но позднее меня настигли неудачи, так как целевого трафика добиться так и не удалось. Естественно, я пытался подкорректировать сложившуюся ситуацию, и предпринимал всевозможные попытки в надежде хоть как-то реабилитироваться. Даже шел на такие хитрости и уловки, как покупка ссылок в Ротапосте. Все это в совокупности помогло нагнать хоть немного клиентов (основное количество с Гугл). А вот в Яндексе подняться так и не удалось.

Далее в отчаянье я подписался даже на аукцион МОЛОТОК.РУ (что-то в этом духе), но ожидаемого эффекта пронаблюдать так и не удалось. Позднее я понял, что загвоздка в минимальном трафике. Следовательно, гарантом успешного бизнеса и стремительного финансового роста может быть только минимальный трафик. А как его получить? Или если он уже находится в наличии, то как его увеличить? Умоляю Вас, поделитесь опытом.

Ответ

Боюсь, ответить мне будет крайне сложно без картинок, располагая одними только словами. А теперь конкретно, что касается вашего сугубо индивидуального случая. Не зная толком подробностей, скажу лишь одно, нужно искать дополнительные каналы  для сбыта, а также тестировать все и отбирать лишь самое лучшее.

В вашем случае я вижу, что удалось попробовать только один единственный вариант. После того как вы убедились, что он не пошел, и к этой проблеме еще присовокупился убийственно низкий трафик, ваши руки в направлении бизнеса окончательно опустились. Поймите, ваше предложение может быть как интересным, так и совершенно не привлекательным с точки зрения посетителей. Но если человек уже пришел к вам в ваших силах заинтересовать его, либо оставить полностью равнодушным.

Потому советую всем вооружиться статистикой, и по жизни и в бизнесе пользоваться лишь одним девизом: «Статистика, статистика, еще раз статистика и ничего более».

Я давно уже обещал, но до этого видео у меня все руки никак не доходили. Выкладываю сейчас видео, в котором я рассказываю во всех подробностях о ЯД, и, разумеется, работе с ним. Это видео ориентировано на начинающих, так, что профессионалам и мастерам среднего уровня рекомендую не тратить личное время на просмотр.

А теперь несколько слов о самом видео-уроке. Он был записан примерно полтора года назад. Потому на нынешнем этапе, глядя на него с высоты приобретенного опыта, я бы добавил определенные моменты, а некоторые аспекты напротив, поменял бы. Проблема лишь в том, что нет резерва времени, а главное желания, для того чтобы переписать его. Но даже такой не идеальный требующий серьезных доработок ролик на этом этапе расскажет вам об определенных особенностях и тонкостях этого дела намного лучше, чем это, к примеру, сделал бы я на словах.

Можете спокойно скачивать. Я уже успел залить на народ.

Да, если вас интересует вес, то сообщу, что размер видеоролика не превышает 187 мб (без пароля, запакован в rar).

Изначально я записывал его для так называемого информационного продукта, но впоследствии так и не стал заниматься. Потому рекламу, расположенную в углу можете смело игнорировать (теперь убрать ее банально нет возможности).

В дополнении хочется сказать не по технике непосредственно (это вы и так прослушаете, и просмотрите в видео), а больше по настройкам, где, что, куда, а главное как нажимать. Ведь настройки здесь использовались самые разнообразные. Так, вы будете осведомлены, как и чего можно добиться с помощью используемых настроек.

Заметьте, говорить пока буду исключительно для ЯД, но эта информация является также актуальной для Эдвордс Гугл. Характерным отличием считаю то, что там интерфейс другой, ввиду чего появляется больше возможностей.

ЯД предполагает использование неких критериев эффективности и объявления. Обычно это CTR – мнимый количественный показатель. Он показывает количество всех перешедших по указанной вами рекламе пользователей к некому количеству показов, которое потом еще и умножается на сто процентов. Так, коэффициент CTR не должен приравниваться к 0,5%. В противном случае его просто отключат и в поисковой выдаче он показываться после этого вовсе не будет. Его продолжат показывать только на админских площадках определенных сайтов.

Впрочем, и вам выгодно делать это. Ведь так вы значительно повысите уровень конверсии. Следовательно, основная цена перехода станет на порядок ниже, даже при низком CTR.

Кроме этого, существует обобщенное количество целевых запросов, которое в течение одного месяца не так велико (обычно не перерастает 10 000 запросов по всем основным фразам). Значит, при стандартной конверсии (диапазон 0,5-1%) сайт, созданный вами для предпринимательства, посетит каждый 200-й человек, из всех кто просмотрит размещенную вами рекламу. Соответственно, при 10 000 показах таковыми будут являться каждые 50-е посетители. Так, что конверсия, преобразующая посетителей в потенциальных покупателей,  будет примерно такой же и у обычных магазинов (примерно 0,5-2%).  Следовательно, из всех пришедших на сайт покупать будет каждый 50-й посетитель.

Примечательно, что при 10 000 так называемых целевых запросах (разумеется, в течение одного месяца) покупателями предложенных вами товаров точно станут 2-3 человека. И это ожидаемый минимум. Максимум также является прогнозируемым. Естественно показатели минимума заметно отличаются от тех, которые в идеале мы хотели бы видеть, потому-то они и наводят на предпринимателей такую большую печаль и грусть.

Но немного улучшить состояние нам все, же под силу, ведь указанные соотношения можно с легкостью подкорректировать.

Вот наглядный пример этого:

Предположим, вы без особых усилий и хитро-мудрых вмешательств  имеете 10 000 запросов в течение календарных тридцати дней, но при всем этом:

1. Конверсия просмотров в отношении к переходам равна шести процентам;
2. Конверсия посетителей, преобразованная в покупателей равна 4%.

И первый, и второй вариант получить, возможно, даже без обязательного вложения. Но обязательно при этом нужно приложить дополнительные усилия.

Чтобы не углубляться в чужые дебри, я, как и обычно (что свойственно моим рассказам) привожу пример из моего личного опыта, и, разумеется, моей компании.

Когда мне как следует удалось освоиться в ЯД и пройти конверсию сразу по нескольким направлениям, у меня оказалось 15-24% в целом по компании примерно 9-10%. Эти просмотры я делала специально к переходам. Так, выяснилось, что перешедших оказалось всего 2-4% (разумеется, это число непосредственных покупателей). Этого же количества можно добиться, но при несколько иной стратегии. Следовательно, невозможного нет ничего, а в нашем деле так, тем более.

Итак, что нам следует получить во втором случае?

Если в месяц у нас 600 человек посетителей, и всего 24 покупателя. Но если с заказами мы будем иметь примерно 1 000 рублей при заказе в один день – это уже, безусловно, зарплата, к которой нужно приплюсовать маленький трафик. Потому данная ситуация окажется для нас более чем выигрышной. Так, можно «втиснутся» даже в самую узкую нишу, в которой будет мало запросов, и в которую в принципе будет сложно пролезть еще кому-либо, ведь для них рынка там как такового просто нет. А вот для частников там очень даже благоприятная почва.