Свой интернет магазин. О наценке, рутине, Китае и налогообложении

Данная статья полностью составлена из Ваших вопросов и моих ответов по поводу интернет магазина. Самые интересные и популярные вопросы читателей о ценообразовании на товар, поставках из Китая и работе почты и т.д.

Насколько я смог понять, наценка обязана держаться на уровне в среднем ста-двухсот процентов? Естественно, все будет зависимо от самого товара, но – когда магазин делает наценку в шестьсот-восемьсот процентов, разве не обманывает он ожиданий клиентов по качеству?

Ответ

Наценка обязана изменяться и в процентах тоже, но еще есть абсолютные значения. Оптимальным вариантом становится средняя рыночная стоимость (здесь придется тестировать – можно стартовать с максимальной, какую отыщете, понижая постепенно, чтобы добиться необходимого количества продаж; жаль, тут график не нарисуешь). А сколько при этом получится в процентах? Тут уж – только как повезет. У вас задача – отыскать товар, удобный лично вам по денежным наценкам и процентам. Я говорил уже, что наценка на товары больше двухсот-трехсот процентов чаще всего касается специфичных, на ширпотреб же столько накрутить никак не получится по причине высокой конкуренции. На некоторые из товаров не получится и тридцати процентов накрутить, а у вас задача – не работать с данным товаром, ежели данная наценка не устраивает вас. Правда, если продаете вы коттеджи за два миллиона рублей, получая десяток процентов от продаж, а дома строит подрядчик, а у вас задача лишь в том, чтоб отыскать клиентов – такой вариант, естественно, тоже обещает быть вполне интересным. Но он, увы, более подходит для специалистов в строительной отрасли.

Мною даны общие рекомендации, какие максимально подходят для всех.

Вопрос от читателя:

По поводу перевозки из других стран – вы указывали, что маленькие посылки тщательно не досматриваются.

И что, раз так – можно таким образом заказать 100500 посылок, а большинство сможет пройти? И как тогда придирается таможня, когда для каждого отдельного товара есть своя посылка?

Ответ

Также я указывал, что не имеете возможности отправлять больше, чем одну посылу для одного адреса, или, как здесь мы выяснили вместе – на одну фамилию, плюс — это не чаще раза на две недели, ведь иное привлечет внимание нашей таможни, и посылки ваши могут задерживаться даже без досмотра, и с предъявлением вам коммерческой деятельности. Наши 100500 посылок пересекутся на таможне гарантированно, вы способны заказать и сотню посылок, возможно, и пройдёт половина из них, а вдруг – и после 2-3 вам придет вызов на таможню. Так бизнес не построишь однозначно.

Как именно таможня придирается — не знаю, лучше узнать у самих таможенных работников. Я имел два-три опыта общения с таможней, здесь уже упоминал о них, когда о таможне рассказывал. Но данного количества недостаточно для статистики и понимания поведения таможни. И единственным выводом после общения с таможней, какой я смог сделать – с ней следует как можно реже общаться.

Вопрос от читателя:

Интересует описание рутины, и, как я смог понять, большинство из описанного вами – ягодки. А цветочков – в смысле, обратных сторон при построении интернет-магазина — практически описано не было.

Ответ

Рутину я, кажется, прояснил. Обратные стороны описаны не были, ведь, описывая, как делать надо, я подразумевал, что не стоит делать иначе, только в виде эксперимента, интереса собственного исследования. Зачем же писать об этом. Кроме всего – я говорю, как делал сам. А к тому, как не делал – относится все, что осталось. Но как же рассказывать о том, чего именно и как именно я не делал?

Об ошибках. Снова же, если сделать так, как говорю я, — тех ошибок, которые совершал я сам (на восемьдесят-девяносто процентов) – вы совершать уже не будете. Ну, не коллекционировал их. Не в моей привычке неоднократное повторение ошибок, так что если уж ошибка выявлена – ее уже не повторяю. А если не выявлена – так ошибка не будет таковой до своего проявления.

Вопрос от читателя:

Пример — вы много раз повторили, что закрытие ИП обойдется более дорого, чем его открытие. От чего же зависит стоимость выхода, или же она фиксирована, а еще стоимость самого открытия и его содержания. Хотелось бы больше узнать о деталях, к примеру, налогообложении ИП.

Ответ

Пытался сказать, что так все поставлено в компаниях, какие занимаются регистрацией и ликвидацией. Почему же именно так? Лучше спросить у них из-за того, что регистрация является добровольным делом, когда ликвидация чаще всего – необходимость, из-за чего можно обдирать по полной. То же касается других случаев, не только ИП. Та же история (правда, еще дороже) с ЗАО и ООО.

О стоимости закрытия, как и насчет открытия – лучше запросить Яндекс или Гугл. Не имею опыта закрытия ООО или ИП, только просматривал расценки. Так, моему знакомому закрытие ООО обошлось в сорок-пятьдесят тыс. рублей, регистрация же – кажется, в десять-двадцать тысяч. Регистрация ИП стоит три-пять тыс. рублей, но закрытие вполне может стоить все тридцать.

Вопрос от читателя:

У вас все неоднозначно в статьях по поводу налогов, хотя тут можно написать целый опус. Зависит еще от того, ИП у вас, АО или ООО, от наличия бухгалтера или от того, что ведете бухгалтерию самостоятельно, от наличия управляющего или это снова вы, от наемного персонала и системы налогообложения. Существует шесть процентов с оборота, УСН в пятнадцать процентов, классическая система с восемнадцатью процентами с прибыли и еще несколько более экзотичных вариантов.

Ответ

По любому из вариантов написать возможно много. Если вы нуждаетесь в конкретном ответе, конкретизируйте, пожалуйста, и сам вопрос. Если же просто так – лучше порыскайте в интернете.

Пример — у меня на сегодняшний момент – упрощенка с шестью процентами с оборота. Выгодно это тогда, когда прибыль выше тридцати процентов. Если прибыль вдруг становится меньше, лучше переходить на налогообложение по классической системе. В преимуществах УСН то, что с шестью процентами у вас никак не отобразятся в бухгалтерии собственные закупки, поставщики, ведь для налогообложения это неважно, ведь платите налог только с оборота. Вот почему я в состоянии оплачивать товары способом удобным лично для меня (к примеру, черный нал или Вестерн Юнион), а при иных системах не все варианты возможно использовать. Кроме этого – минимум претензий от налоговой, ведь придираться не к чему. Правда, прибыль не должна быть меньше тридцати-тридцати пяти процентов, а лучше все пятьдесят, ведь в ином случае это не выгодно. Лично мой ИП и его содержание мне обходятся приблизительно в пятьдесят-шестьдесят тысяч за год без налогов. Можно сокращать расходы, ведя самостоятельно бухучет или при использовании, например, такого сервиса, как «Мое дело».

Вопрос от читателя

Каковы ошибки, которые часто совершают новички во время открытия и при содержании интернет-магазина (самые вероятные, или, возможно, те, которые вы допустили)? Было бы неплохо списком.

Ответ

По-хорошему, об ошибках можно найти в любом из постов, ведь это трудности, с какими сталкивался, их решения, всего лишь не акцентирую внимания не том, что это были ошибки.

Могу привести несколько примеров.

О таможне. Ошибка – это ввоз более чем одной посылки с интервалом, меньшим, чем 2 недели.

О Китае. Ошибка – это заказ товара оптом без покупки образца, даже если дороже, в особенности, у еще не проверенного поставщика.

Об интернет-магазине. Ошибка – это заказ разработки дизайна магазина за пятьдесят-сто тысяч рублей для того товара, какой вы пока не протестировали на предмет спроса.

О складе. Ошибка – это покупка товара оптом в количестве большем, чем получится продать за месяц, даже при низкой его стоимости.

О товаре. Ошибка – это выдача подделки за оригинал, особенно – низкосортной подделки.

Откровенно говоря, думаю, должно быть видно в моих постах, чего делать явно ненужно. Если что неоднозначно, то – или я не попробовал иначе, и возможен иной результат (хуже или лучше – подчеркнуть нужное). Или же я испробовал некоторые варианты и предлагаю из проверенных самый лучший.

Откровенно говоря, список этот может стать настолько огромным, что не возьмусь приводить его. Спрашивайте конкретнее: к примеру – «хочу сделать так, не ошибка ли это». Когда появится опыт – отвечу, не будет – придется вам самостоятельно тестировать.

Делал я достаточное количество ошибок и об этом рассказал. Для примера — раздул склад первого магазина до невероятных размеров, но не увеличил при этом объемы продаж, из-за чего оборачиваемость средств значительно упала, а вместе с ней – прибыльность также.

Поймите: в голове, как у остальных, есть информация, но как в компьютере, по папкам, она не разложена. И ваши вопросы помогают что-нибудь вспомнить, но вопросы конкретные. Общий же вопрос типа «какие у вас были ошибки» в этом поможет вряд ли. Не умею по своему желанию взяться – написать список собственных ошибок, да и не помню особо. В процессе же, к общему сожалению, данный список не вел и не составлял.

О работе почты

Вопрос от читателя

Как лучше отправлять заказы почтой: в день заказа либо же в конце недели?

Ответ

В случае, когда товар один из множества – отправка его в день заказа может быть вашим преимуществом в конкурентной борьбе, в особенности, перед крупными магазинами. А при затягивании сроков доставки (особенно при работе без предоплаты) – уже рискуете в том, что клиент может еще где-либо заказать, и если товар конкурентов придет ранее вашего – ваш заказ будет потерян.

Вопрос от читателя:

Лучше делать бесплатную отправку по почте?

Ответ

Как вам самому удобно. Протестируйте.

Вопрос от читателя:

Когда платеж – наложенный, куда пойдут деньги (и как попадут к нам)?

Ответ

В случае почты – деньги получит почта, пересылая вам как денежный перевод, а далее – если отправка от вас как от физического лица – вы получите деньги на том отделении, с которого отправляли. Если юридическим лицом или же ИП – вам будут переводить на расчетный счет, тут не слишком уверен по поводу получения на почте налом. Не было опыта, ведь отправляем как физические лица.

Все данные темы я уже разжевал в статьях, читайте цикл «Как открыть свой интернет магазин» с самого начала.