» Недвижимость и франчайзинг » Франчайзинг

Как открыть «Пятёрочку» по франшизе — этапы развития бизнеса

Пятёрочка

«Пятёрочка» — сеть так называемых дискаунтеров, удобных для покупок магазинов. Универсамы располагаются в спальных районах и предлагают покупателям ассортимент востребованных товаров по приемлемым ценам. Сеть «Пятёрочка» принадлежит компании X5 Retail Group, активно развивается система франчайзинга. О том, как открыть собственный магазин по франшизе, сколько средств для этого потребуется, а также возможных трудностях читайте в нашей статье.

Развитие сети «Пятёрочка»

Первый универсам «Пятёрочка» был открыт в Санкт-Петербурге в 1999 году компанией «ЛЭК». Через год фирма стремительно ворвалась на московский рынок, открыв за шесть месяцев 15 магазинов.

Пятёрочка магазин
Современное оформление универсама «Пятёрочка»

В 2002 году руководство «ЛЭК» решило протестировать модель франчайзинга в действии. Система оказалась успешной, вскоре был торжественно открыт сотый универсам. Позже, в 2005 году, к компании присоединились сети магазинов «Копейка», «Перекрёсток» и «Народная копейка». Холдинг назвали X5 Retail Group.

Сегодня на российском рынке действуют 6265 дискаунтеров «Пятёрочка», сеть приносит холдингу 70% дохода. Франчайзинговые предложения компании выгодны для покупателей бизнеса (франчайзи). Руководство сети оказывает предпринимателям поддержку во всех аспектах бизнеса, начиная с составления бизнес-плана и заканчивая обучением персонала и обеспечением товарооборота. Деятельность корпорации затрагивает социальную сферу — в универсамах «Пятёрочка» продаются бюджетные товары, действует система скидок для пенсионеров.

Стоимость и плюсы франшизы

Магазины индивидуальных предпринимателей постепенно уступают место торговым сетям из-за нехватки ресурсов. X5 Retail Group предлагает минимизировать затраты с помощью системы обратного франчайзинга.

Преимущества франшизы Пятёрочка
Сеть «Пятёрочка» предлагает франчайзи сотрудничество на выгодных условиях

Обратный франчайзинг — модель бизнеса, когда продавец (франчайзер) передаёт покупателю (франчайзи) право на использование известной торговой марки и уникальных предпринимательских технологий, а покупатель ежемесячно передаёт выручку руководству компании и получает агентское вознаграждение.

Преимущества работы по франшизе с X5 Retail Group:

  • быстрый старт бизнеса под раскрученным брендом;
  • развитие универсама по проверенной модели;
  • готовая документация и программное обеспечение;
  • корпоративное обучение;
  • обеспечение товарооборота головной компанией;
  • сформированный ассортимент и ценовая политика;
  • маркетинговая поддержка.

Стоимость франшизы — 1 000 000 р., также необходимы вложения в бизнес — в среднем, 8 000 000 р. Несмотря на высокий входной порог, магазин окупается за 1–2 года.

Видео: концепция франчайзинга X5 Retail Group

Условия покупки франшизы

Чтобы заключить договор франчайзинга с X5 Retail Group, предпринимателю необходимо подготовить помещение, закупить оборудование и оставить заявку на расчёт бизнес-плана на официальном сайте компании: http://fr.x5.ru/shops/pyaterochka.

Требования к помещению

  • Общая площадь — 400–1100 кв. м, площадь торгового зала — 300–800 кв. м.
  • Помещение в собственности франчайзи либо в долгосрочной аренде.
  • Располагается на территории пешеходных зон, в спальных районах, недалеко от остановок общественного транспорта.
  • Наличие большой парковки около здания.
  • Наличие энергетических мощностей и двух телефонных линий.
  • Готовое к работе складское помещение и разгрузочный узел.
Пятёрочка торговый зал
Оборудованный торговый зал универсама

Что требуется от франчайзи?

После подачи заявки менеджеры компании свяжутся с потенциальным партнёром и разъяснят условия сотрудничества. Если переговоры пройдут успешно, предпринимателю необходимо будет:

  • ознакомиться с представленным бизнес-планом и подписать договор франчайзинга;
  • переоборудовать помещение в соответствии со стандартом компании;
  • приобрести комплект оборудования;
  • набрать персонал и направить на обучение в центр X5 Retail Group;
  • начать торговлю.

Для старта бизнеса потребуется регистрация ИП или ООО в местном налоговом органе. Предприниматель должен собрать документы, оплатить госпошлину и подать заявление. Информация о документах для регистрации фирмы сведена в таблицу.

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

ИП ООО
Заполненная и подписанная форма заявления Р21001 Заполненная и подписанная форма заявления Р11001
Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО
Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.) Устав организации
  Приказ о назначении руководителя

Срок регистрации фирмы — 5 рабочих дней.

После запуска бизнеса основная задача предпринимателя — контроль работы персонала, стимулирование роста продаж, соблюдение письменных распоряжений регионального директора холдинга. Также франчайзи должен поддерживать торговые залы и склад в хорошем состоянии, выплачивать заработную плату сотрудникам, контролировать состояние бюджета.

Обязательства франчайзера

Бренд «Пятёрочка» — сильнейший в стране, магазины сети предлагают покупателям минимальные цены на востребованные товары. Менеджеры компании рассчитывают и контролируют эффективность бизнес-процессов франчайзи, делятся проверенными и новыми технологиями бизнеса.

Бонусная карта Пятёрочка
Франчайзер предоставляет собственные рекламные материалы

Компания X5 Retail Group предлагает предпринимателям вести собственный бизнес под контролем опытного партнёра. Холдинг обеспечивает поддержку бизнеса в пяти направлениях:

  • маркетинг — бесплатное участие во всех рекламных акциях сети, предоставление информационных материалов;
  • программное обеспечение — установка и регулярное обновление комплекса программ, подключение к единой информационной сети компании;
  • обучение персонала;
  • логистика — поставки товаров из единого распределительного центра;
  • выбор и ремонт оборудования — рекомендации относительно поставщиков и подрядчиков.

По договору коммерческой концессии франчайзер передаёт партнёру всю документацию для ведения бизнеса — технологии и бизнес-модели, маркетинговые решения, технологический проект и бизнес-план магазина, решения в сфере инжиниринга и другие. Он обязуется выплачивать агентское вознаграждение в размере 17% от товарооборота и оказывать консультационную поддержку на этапе запуска проекта.

Вложения в универсам «Пятёрочка»

Помимо паушального платежа (за приобретение франшизы) в размере 1 000 000 р. предприниматель оплачивает ремонтные работы и оборудование помещения.

Таблица: первоначальные вложения

Вид затрат Сумма (руб.)
Паушальный платёж 1 000 000
Ремонтные работы 500 000–6 500 000
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, холодильники) 3 000 000–8 000 000
IT-оборудование (компьютеры, кассовые аппараты, терминалы для работы с банковскими картами) 700 000–1 300 000
Рекламоносители (стенды, вывески) 500 000–1 000 000
Итого 5 700 000–17 800 000

Таблица: ежемесячные расходы

Вид затрат Сумма (руб.)
Аренда помещения 150 000–300 000
Зарплата сотрудников 200 000–550 000
Коммунальные услуги 50 000–150 000
Прочие расходы 76 000
Итого 476 000–1 076 000

Прогноз окупаемости бизнеса (таблица)

Средний чек в магазине «Пятёрочка» — 456 р., среднедневное количество покупателей — 200 человек в день. Прогноз окупаемости бизнеса приведён в таблице.

Средний чек 456 руб.
Среднедневное число покупателей 200 чел.
Выручка в день 91 200 руб.
Выручка в месяц 2 553 600 руб.
Доход в месяц 1 477 600 руб.
Срок окупаемости 12 мес.

Недостатки франчайзингового предложения

У франшизы сети магазинов «Пятёрочка» есть ряд недостатков:

  • необходимость работать под контролем франчайзера;
  • высокий входной порог в бизнес;
  • необходимость передачи выручки франчайзеру;
  • строгие требования к помещению.

Начинающих предпринимателей пугают высокие требования X5 Retail Group, поэтому компания предлагает сотрудничество успешным владельцам продуктовых магазинов, готовым к смене формата торговли. Если вы сомневаетесь, стоит ли открывать универсам в своём городе, почитайте отзывы бизнесменов об обратном франчайзинге «Пятёрочки».

Отзывы предпринимателей о франшизе

«Пятёрочка» предлагает обратную франшизу мелким и средним предпринимателям. Чтобы воспользоваться франшизой, нужно иметь по меньшей мере 10 миллионов рублей или уже готовый продуктовый магазин, который вы хотели бы перевести на рельсы «Пятёрочки».

Гость_Гоша_*

http://findbiznes.ru/index.php/topic/874-chto-takoe-obratnaya-franshiza-pyaterochka-ischu-poya

По обратной франшизе можно открыть магазин, имея даже три, а то и два миллиона рублей. Главное, чтобы вы сумели за эти деньги переоборудовать помещение под требования франчайзера (а они довольно жёсткие, поскольку он обязуется практически автоматизировать процесс торговли). Но оборудование можно взять у Пятёрочки в лизинг — уже экономия, товар вам поставят в кредит — тратиться не нужно. Зато Пятёрочка благодаря обратному франчайзингу показывает в интернете восторженные отзывы.

Гость_Иван Семенович_*

http://findbiznes.ru/index.php/topic/874-chto-takoe-obratnaya-franshiza-pyaterochka-ischu-poya

Хорошая франшиза. Но её тяжело развить в Москве с такой конкуренцией. Хотел бы ещё отметить большой паушальный платёж, такую дорогую мало кто потянет.

Валерий Аркадьевич

http://biznec-forum.ru/top_franshiz/franshiza_pyaterochka_otzyvy

Франшиза магазина «Пятёрочка» подходит владельцам продуктового бизнеса, желающим расширить торговлю и привлечь новых клиентов. Универсам может открыть и новичок с достаточным стартовым капиталом.

Дарья Волкова
Сейчас открываю собственное дело и понимаю, как это непросто. Поэтому создаю информативные статьи о бизнесе, которые (надеюсь) помогают вникнуть в суть организации процесса. А в качестве хобби пишу о работе различных гаджетов и компьютерных программ.
Подробнее