Как открыть аптечный бизнес. Бизнес-план аптеки.

Аптеку сейчас можно встретить практически на каждом шагу. Но, даже при наличии большой конкуренции, аптечный бизнес считается довольно рентабельным.

Ведь люди всегда покупают лекарства и следят за своим здоровьем, кроме того, спрос на препараты поддерживается рекламой фармацевтических компаний, которые сделали витамины и прочие лекарственные препараты непременным атрибутом покупок современного человека.

При намерении заняться аптечным бизнесом, следует сначала определить формат будущего предприятия. Можно начать с открытия аптечного киоска, классической аптеки, аптечного мини-маркета с возможностью развития целой сети, либо аптечного пункта. Все зависит от объема исходных средств.

В этом деле существует определенный нюанс, связанный с продажей рецептурных лекарственных средств, которую разрешено осуществлять лишь в аптечных пунктах и аптеках. Малоэффективны киоски, занимающиеся только торговлей разрешенным ассортиментом, поэтому в них целесообразно продавать еще и парафармацевтическую продукцию.

На сегодняшний день стали появляться аптеки, которые устроены по принципу супермаркетов, то есть в торговом зале выставлены стеллажи, на которых размещены товары косметического назначения, средства личной гигиены и медицинские приборы, доступные покупателям для личного осмотра. Подбор лекарственных препаратов проводится с помощью консультантов, находящихся за прилавком. Такую систему признают очень удобной как покупатели, так и персонал.

После определения формата будущей аптеки, следует спланировать последующие действия. С основными моментами, касающимися открытия аптеки, которые позволят вам сориентироваться, мы познакомимся  в типовом бизнес-плане.

Описание проекта

Предприятие, которое открывается, является обществом с ограниченной ответственностью, и предполагает осуществлять реализацию широкого ассортимента средств лекарственного, косметического и гигиенического назначения. Дополнительный доход предполагается получать от реализации косметических товаров и парафармацевтической продукции, представленной травяными чаями, детским питанием и подгузниками, соками, минеральной водой и т.д.

К обязанностям консультантов относится предоставление покупателям полной информации, касающейся наличия и свойств товаров, а также оказание помощи по выбору средств и т.д. При успешном развитии бизнеса предполагается расширение ассортимента услуг за счет предложения клиентам оформить заказ на товар, который временно отсутствует в аптеке.

Особенно важен для аптеки выбор правильного местоположения. Ведь от этого будет зависеть предполагаемый поток покупателей к вам. Поэтому желательно размещать аптеку в местах скопления людей, на остановках общественного транспорта, возле торговых центров, оживленных магистралей и т.д.

Поскольку для покупки помещения требуются большие финансовые вложения, то его можно арендовать. Договоры аренды заключаются обычно на 5 лет. Для аптеки потребуется помещение площадью не менее 50 кв. м. Нужно предусмотреть организацию в нем складского помещения, помещения для приема и распаковки препаратов, комнату для административных нужд, торгового зала и санузла.

Аптеку можно оборудовать также как и обычную торговую точку: стеллажами, полками, шкафами и холодильниками, кассовым аппаратом и компьютером. В помещениях должен поддерживаться определенный режим, подходящий для хранения препаратов, поэтому потребуются специальные приборы. Помещение должно быть оснащено охранной и пожарной сигнализацией.

По завершению организации помещения следует оформить лицензию, дающую право на ведение бизнеса. Этот процесс достаточно длительный, займет 1-2 месяца. Затем приступайте к закупке лекарств и товаров. В дальнейшем необходимо будет вести их учет и своевременно пополнять запасы, чтобы покупатель всегда мог приобрести у вас нужный ему товар.

Обращайте особое внимание на ассортимент товара, чтобы он был широким и включал как товары-новинки, так и уже давно известные потребителю. Высоким спросом пользуется отечественная продукция, поскольку она дешевле импортных аналогов. Обычно, доставку товаров осуществляют силами поставщиков и, в связи с этим не возникает дополнительных расходов. Оптовой компанией, как правило, товар доставляется на торговую точку на следующий день после поступления заказа. С помощью компьютерных программ можно оптимизировать учет и организацию работы вашей аптеки.

Подбирая персонал, обращайте внимание на наличие у кандидата профильного образования, потому что это — непременное условие лицензирования деятельности. Следует обратить внимание на хорошую атмосферу в коллективе, так как она очень важна для успешных продаж. В состав персонала аптеки должны входить: фельдшер-консультант, фельдшер-кассир, бухгалтер и уборщица.

Заметим, что продажа лекарственных средств подвержена влиянию сезонного фактора. Это следует учитывать при открытии бизнеса. Обычно в летние месяцы продажа падает на 20-25%, а в октябре-апреле проявляется максимальный спрос. Поэтому все действия во времени необходимо рассчитать таким образом, чтобы начало торговли не пришлось на период низких продаж.

Маркетинг и реклама

Для размещения рекламы можно использовать печатные издания местного и специализированного назначения, местные СМИ, брошюры, распространяемые среди клиентов в аптеке и в ближайших торговых точках. Достаточно эффективным способом стимулирования клиентов аптеки, который успешно применяется, является использование карточек постоянного клиента, которые дают право на покупку товаров в аптеке со скидкой. Вблизи аптеки можно установить баннер, допускается использование витрины в целях рекламы. В работе с персоналом целесообразно применять систему поощрений за большой объем продаж.

Финансовая часть бизнес-плана

Если посещаемость аптеки в день будет составлять 50 человек, а средняя стоимость чека — 300 руб., то средний предполагаемый ежемесячный доход составит 450 тыс. руб. Размер ежемесячных расходов, связанных с себестоимостью продукции и зарплатой персонала, составит около 250 тыс. руб.

Объем первоначальных вложений будет зависеть от стоимости аренды помещения, а она разительно отличается в регионах. Как показывает практика, открытие небольшой аптеки обходится в 1 млн. руб. и более. Для обеспечения запаса медикаментов и прочих товаров потребуется 150-300 тыс. руб.

Если вы позаботились об удачном месторасположении, грамотном персонале, и закупаете товар у поставщиков на выгодных условиях, то сможете окупить бизнес уже через год-другой, хотя средний срок составляет 2-3 года. Когда дело начнет удачно развиваться, можно будет подумать и о расширении бизнеса. Аптечная сеть, имеющая грамотную рекламу и хорошую репутацию, может приносить стабильно высокую прибыль.