Идея для бизнеса — Магазин автозапчастей.

Существует много идей для нового бизнеса. Однако не все идеи могут действительно принести хорошую прибыль и стать удачным начинанием. Но в связи с тем, что количество автомобилей постоянно увеличивается, то  открытие магазина автозапчастей  может стать прибыльным делом.

Предлагаем вам краткий бизнес-план открытия специализированного магазина. В плане учитываются капиталовложения, планируется выручка, рентабельность и окупаемость.

Вначале нужно для себя определить, какая продукция появится на прилавках магазина. Следует помнить, что запчасти для импортных машин приходится или покупать у посредников или заказывать у изготовителей. А для этого нужны связи с заграничными партнерами. Поэтому лучше начинать с продажи автозапчастей и аксессуаров для отечественных автомобилей.

Даже не смотря на то, что существует большое количество магазинов, спрос на запчасти всегда высокий. Ведь отечественные автомобили составляют большую долю в автопарках физических и юридических лиц. При этом наши автомобили имеют склонность часто ломаться.

Хорошим вариантом может стать продажа автозапчастей для марки автомобилей «ГАЗ». На эту марку существует постоянный спрос. Причем этот спрос значительный, так как именно этот автомобиль больше всего используют коммерческие автопредприятия страны. Это значит, что появятся постоянные клиенты и прибыль может быть более менее стабильной.

Очень важным моментом станет место, где будет открыт магазин, и какой по площади будет торговый зал. Для открытия магазина подойдет и спальный район, главное чтобы подъезд к нему был удобный. Площадь помещения должна стать не менее чем 100 кв.м. и больше. Площадь зависит от количества и ассортимента запчастей. При выборе помещения нужно обратить внимание на следующие моменты:

Наличие коммуникаций (электричество, водоснабжение горячее и холодное, тепло, канализация).

Наличие вместительной  парковки у магазина, как минимум на 7 автомобилей.

Отсутствие вблизи магазинов торгующими аналогичными запчастями.

Магазин должен состоять  минимум из трех комнат: склад, торговое помещение, подсобное помещение.

Если осуществляется не покупка помещения, а его аренда, то следует обратить внимание на некоторые пункты договора аренды. А именно:

Коммунальные платежи включаются в арендную плату или арендатор должен оплачивать их самостоятельно.

Пункт, в котором прописано, может ли арендодатель увеличивать плату самостоятельно и насколько.

При заключении договора обязательно надо включить пункт, который отвечает за пролонгацию договора, а также о штрафных санкциях обоих сторон при досрочном расторжении договора аренды.

Прежде заключением договора можно договориться с арендодателем о создании долгосрочного договора, если устраивают условия.

Следующим этапом станет подбор персонала. Нужно помнить, что главным фактором успеха магазина становятся профессиональные продавцы. От продавца зависит напрямую, останется ли, покупатель доволен покупкой, уйдет ли он с магазина с покупкой, вернется ли он опять в магазин за запчастями, станет ли он рекомендовать этот магазин своим знакомым. Продавец должен не только хорошо разбираться в ассортименте товаров, но еще и должен предоставлять необходимую грамотную консультацию и хорошо понимать устройство автомобиля.

Все вышесказанное значит, что подбором персонала придется заниматься долго и тщательно, чтобы выбрать истинный «самородок». Когда такой человек найдется, это значит, что уже есть 50% успеха хорошего начинания дела. Чтобы стимулировать персонал, то зарплата должна быть привязана к выручке. Это стимулирует активность и увеличивает количество продаж. Одним из вариантов может стать следующая схема начисления зарплат и премий.

Старший продавец – ежемесячный оклад + 0,75% от выручки премии.

Продавец – ежемесячный оклад + 0,5% от выручки.

Когда уже есть помещение и персонал, то нужно найти поставщиков запчастей. Это ключевой вопрос организации  бизнеса.

Всегда нужно помнить главное правило – покупать продукцию стоит у надежных проверенных поставщиков, которые пользуются авторитетом среди владельцев магазинов автотоваров. Каждого потенциального поставщика проверяйте очень тщательно. Поищите информацию в интернете (нет ли плохих отзывов о работе поставщика). Узнайте, являются ли поставщики официальными дилерами автопредприятия. Такой подход к выбору поставщиков минимизирует риск купить некачественные детали и даст возможность вернуть бракованые запчасти обратно.

Например, если покупать запчасти у официального дилера автоконцерна «ГАЗ», то на магазине можно будет легально и официально поместить логотип предприятия. Кроме того, оплата может производиться, как наличным, так и по безналичному расчету, и также с отсрочкой платежа, сроком на 30 календарных дней.

Со списком официальных дилеров предприятия всегда можно ознакомиться на его официальном сайте автопроизводителя. Там же находятся адреса и можно подобрать подходящего дилера, который находится в одном регионе с местом расположения магазина.

Если ваш магазин будет торговать автозапчастями для иномарок, то поставщиков нужно искать среди крупных логистических центров. Но стоит помнить, что такие центры работают только по предварительному заказу и предоплате. Кроме того, такие компании работают слажено и сотрудничают с транспортными компаниями. И благодаря такому подходу не нужен в магазине большой ассортимент запчастей и слишком большие товарные запасы.

И все же краткий ассортимент необходимых запчастей в магазине должен быть всегда. В такую товарную группу должны входить следующие запчасти (не зависимо от марки автомобиля, по которой специализируется магазин):  фара, двигатель, бампер, боковые зеркала, боковые двери, АКПП, рычаг подвески, стоп-сигнал, стойка, ступицы.

Дальнейшим шагом станет контроль над деятельностью магазина. Чтобы автомагазин надежно функционировал нужно следующее:

Необходимо ежедневно приезжать в магазин и осуществлять контроль над продажами и деятельностью продавцов.

Для стимулирования продавцов и контроля над их профессиональной деятельностью, необходимо постоянно самостоятельно выполнять функцию продавца.

Самостоятельно контролировать все процессы по заказам и доставке товара. Осуществлять постоянный мониторинг самых используемых товаров и увеличивать ассортимент магазина ими.

При выходе на самоокупаемость нужно договориться с арендодателем о возможном заключении договора долгосрочной аренды.

Чтобы поднять выручку, можно осуществлять еще один вид деятельности – предлагать запчасти и начать их поставку промышленным предприятиям. Многие автопредприятия начинают покупку и продажу автозапчастей через интернет порталы. Это помогает упростить систему налогообложения таких товаров. Но при поставке запчастей на промышленные предприятия, уже нужно будет переходить на другую систему налогообложения, которая позволяет работать с НДС. Это не всегда выгодно, если магазин только начинает свою работу. Но становится дополнительным источником дохода, когда дело уже налажено и находится на полной самоокупаемости.

Приведем пример начинающего бизнеса. При этом стоит учитывать, что расчет ведется при наличии товарного запаса (хотя бы минимального). Для данного расчета взят город с населением 350 000 человек и ассортиментом магазина – автозапчасти к автомобилям марки «ГАЗ».

В основном наценка на запчасти устанавливается разная. На самые дорогие идет наценка не более 20% от цены оптовой закупки, а на дешевые запчасти и аксессуары обычно устанавливается наценка 100 процентная. Что вызывает среднюю наценку на весь ассортимент в основном 35 процентов.

Теперь возьмем для примера, что общие расходы в месяц будут 155 тысяч рублей. А при средней наценке в 35 процентов, ежемесячная выручка должна составлять более 598 тысяч рублей. Если этого не происходит, то магазин становится убыточным. Это примерный расчет. Для построения бизнеса нужно учитывать специфику товаров магазина, величину постоянных расходов, количество населения города, ассортимент магазина и его быстрое наполнение. При постоянных убытках нужно работать над рентабельностью и окупаемостью магазина.

Но если придерживаться рекомендаций данного бизнес плана, о можно себе обеспечить неплохой прибыльный бизнес, который может перерасти в среднее и даже крупное предприятие – торговую сеть по всей стране. Многие торговые компании  начинали только с одной торговой точки.