Как открыть зоомагазин: бизнес-план и рекомендации

По статистике 70 процентов жителей России имеют домашних животных. Любящие хозяева тратят на содержание своих питомцев 1-2 тысячи рублей ежемесячно. Поэтому начинающие предприниматели задаются вопросом: как открыть собственный зоомагазин. Данная ниша бизнеса в России ещё недостаточно заполнена, поэтому проект имеет хорошие перспективы. В нашей сегодняшней статье мы расскажем о том, как открыть собственный зоомагазин с нуля, а также приведём советы экспертов в этой области. 

Стационарная точка или интернет-магазин?

Россия занимает вторую позицию в мире по количеству домашних питомцев, бесспорными лидерами остаются американцы. По данным последних исследований россияне содержат около 20 миллионов собак и 30 миллионов кошек, а помимо них ещё грызунов, земноводных, птиц и экзотических представителей. Годовой оборот рынка товаров для животных уже превысил 50 миллиардов рублей и продолжает расти. При этом количество качественных зоомагазинов, имеющих в своём ассортименте всё необходимое для питомцев, не удовлетворяет полностью спрос населения. Это означает, что подобный проект может принести предпринимателю стабильно высокий доход.

Популярность сегодня набирают интернет-продажи зоотоваров. Люди не выходя из дома могут заказать корм или прочие необходимые вещи для своих любимцев, доставка производится курьером в течение нескольких часов. Однако открытие только сайта с товарами для животных рискованно, так как более 50 процентов покупателей это люди, которые не имеют навыков интернет-покупок, поэтому вы серьёзно сокращаете клиентскую аудиторию.

Лучшим вариантом будет открытие стационарного магазина с запуском собственного сайта, это позволит повысить прибыль.

Типы магазинов

Стационарные точки продаж зоотоваров имеют несколько вариантов:

• Лавка — точка продаж товаров для животных, в которой нельзя приобрести самих питомцев.
• Универсальный магазин – здесь продаются классические виды животных (грызуны, птицы, рыбки, земноводные), а также игрушки, домики, корм для питомцев.
• Маркет – имеет большую площадь, на которой располагаются клетки с животными, большой выбор товаров и аксессуаров. Чаще всего в маркете можно также получить консультацию ветеринара.
• Узкоспециализированный магазин – продаёт конкретный вид животных и сопутствующий к ним товар. Например, магазин по продаже рыбок имеет в ассортименте аквариумы, корма, растения и сооружения для аквариумов, книги, специальную литературу.

При небольшом стартовом бюджете специалисты советуют открывать лавку, где будут продаваться ходовые товары для популярных животных. Это позволит присмотреться к нише, и нарастить капитал на пути к зоомаркету. Универсальный магазин небольшой площади считается самым провальным вариантом вложения, так как за животными обычно приходят в крупные точки продаж, где богаче выбор. Маркет потребует от предпринимателя крупного стартового капитала, но уже спустя 12-15 месяцев позволит вернуть средства. Узкоспециализированные зоомагазины рекомендовано открывать только после глубокого изучения рынка и выявления необходимого спроса, так как аудитория магазина будет ограничена.

Примером узкоспециализированного зоомагазина является магазин аквариумистики

Ассортимент

Для развития зоомагазина необходимо правильно подобрать его ассортимент. Существует стандартный набор товаров, который должен присутствовать у каждого представителя этой ниши. В него входят: корма для питомцев (собак, кошек, грызунов, рыбок), средства для ухода (шампуни, пенки, расчёски), аксессуары для животных (миски, кормушки, поилки, поводки), лекарства.

Кроме вышеперечисленного, большой популярностью у хозяев пользуется одежда для их питомцев, а также клетки, туалеты, домики, игрушки. Можно предлагать платные услуги ветеринара, который осмотрит животного, даст рекомендации по лечению или направит на операцию.

В каждом зоомагазине должны продаваться корма для питомцев, средства ухода и аксессуары для животных

Помещение и оборудование

После выбора типа зоомагазина нужно преступать к поиску помещения необходимой площади. От местоположения магазина будет зависеть клиентопоток, поэтому нужно внимательно изучить район предполагаемой дислокации. Поблизости (в радиусе 1-2 километров) не должны находиться точки конкурентов, место должно быть проходимым, видным с дороги.

Хорошим вариантом станет место в торговом центре, где ежедневно проходят тысячи человек. Однако этот вариант потребует крупных затрат, поэтому не подойдёт для маленьких и средних зоомагазинов. Небольшие лавки лучше размещать во дворе многоэтажек, стоимость аренды там ниже, количество клиентов будет достаточным, чтобы бизнес функционировал. Плюсом зоомагазина является то, что размещаться он может в любом районе города. Спрос присутствует как в центре, так и на окраине.

Помимо стационарной точки продаж необходимо продумать возможность заказа товаров через интернет (с сайта или группы в социальных сетях). Организовав доставку «до порога», предприниматель значительно увеличит свои доходы и популярность магазина (осуществлять доставку товаров нужно в фирменных пакетах с названием и номером телефона).

Для полноценной работы зоомагазина предпринимателю необходимо приобрести:

• торговое оборудование (витрины, шкафы, полки);
• пожарную сигнализацию;
• кондиционер;
• компьютер;
• кассовый аппарат.

Если в магазине будут оказываться услуги ветеринара, то необходимо оборудовать его кабинет:

• кушетка для осмотра животного;
• диван для ожидания клиентов;
• стол ветеринара;
• кресло;
• холодильник для лекарств.

Регистрация и необходимые документы

Как и любой бизнес, зоомагазин необходимо зарегистрировать и получить разрешение на торговлю. Формой регистрации должна быть ООО, это позволит предпринимателю получить доверие от партнёров и поставщиков. Однако нужно помнить, что юридические лица в случае нарушений караются более серьёзными штрафами. В сфере деятельности нужно указать реализацию товаров в розницу, а также оказание консультаций и выездную торговлю.

При продаже лекарственных препаратов для животных необходимо получить фармацевтическую лицензию, для этого в организации должен работать дипломированный ветеринар. Также зоомагазин должен получить разрешение на торговлю и размещение животных в помещении, для этого нормы должны быть проверены пожарной службой, представителями охраны природы, специалистами СЭС.

Персонал

Специалисты рекомендуют организовать работу зоомагазина в две смены, в каждой работают по 2 продавца-консультанта (за исключением небольших точек продаж). Чтобы сэкономить один из продавцов должен иметь знания ветеринарии и соответствующий диплом, в этом случае он сможет также оказывать консультации и совершать осмотры животных. Окладная часть продавца-ветеринара должна быть выше на 20 процентов. Заработная плата сотрудников может состоять из оклада и процентов от продаж (оказания ветеринарных услуг). Специалисты рекомендуют установить зарплату на уровне 10 тысяч рублей плюс 10 процентов от продаж.

В штате крупного зоомагазина, имеющего лицензию на продажу лекарств для животных, должен быть ветеринар

Поставщики

Всех крупных поставщиков предприниматель сможет найти в интернете. На сайтах можно ознакомиться с ассортиментом зоотоваров, коммерческим предложением и акциями компании. Бизнесмену нужно лично провести переговоры, чтобы убедиться в качестве товара и обсудить цены. Чтобы проблемы с поставкой не повлияли на деятельность магазина, нужно подписать несколько контрактов с оптовыми фирмами.

Реклама

Для продвижения магазина зоотоваров необходимо продумать рекламные кампании. Для начала нужно организовать промо-акции с демонстрацией товара, раздачей листовок. Чтобы магазин был виден с дороги нужно заказать большой баннер на стену магазина. В близлежащие дома необходимо разнести купоны со скидками, чтобы привлечь клиентов.

Реклама на радио и в средствах массовой информации для магазинов зоотоваров неэффективна. Если бюджет позволяет, то можно заказать ролик на телевидении.

Затраты и прогноз окупаемости

Таблица 1. Первоначальные затраты

Таблица 2. Ежемесячные расходы

Доходы магазина зоотоваров площадью 50-60 квадратных метров составляют 200-300 тысяч рублей. В этом случае срок окупаемости проекта составит 15-18 месяцев.

Открытие зоомагазина требует от предпринимателя терпеливой, ежедневной работы. Удачный выбор местоположения, грамотная рекламная кампания и качественный товар позволят достичь успеха в бизнесе. По подсчётам специалистов, спустя 1,5 года бизнесмен сможет вернуть вложенные средства, и будет получать стабильную прибыль. Проект подойдёт как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.