Свой интернет магазин. Выбор поставщиков и сотрудничество с ними

Очередной день нашего курса «Как открыть свой интернет магазин«, вчера мы поговорили о роли владельца ИМ и законодательной базе торговли в интернете. Сегодня постараемся разобраться с поставщиками и методами закупки товара у них.

И так, товар вы уже выбрали, сайт создан, теперь очередь за поставщиками. На первый взгляд все просто. Но в то же время все сложно.

Новичкам пока только один совет – не стоит уделять много времени и искать самых лучших. Для начала нужно найти хоть каких-то. Также нужно помнить, что поставщиков минимально должно быть два. При этом идеальных поставщиков нет, и не будет. Многие работают только с юридическими лицами, хотя у них хорошие цены. Некоторые требуют выкупа оптовых партий. А где новичок сможет продать сразу много продукции?

У меня на складе до сих пор находятся отличные, но не проданные, сумки для ноутбуков. А это потому, что я не протестировал товар и «купился» на низкую стоимость, вместо того, чтобы взять несколько экземпляров хоть дороже, но на пробу. Я ведь думал, что сумки станут хорошим дополнением к ассортименту. И так бывает часто.

На вопрос – где найти поставщиков? Ответ – в интернете. В поисковик вбивается – «Ваш товар опт». После этого запрашивайте прайс-листы, где, как правило, указываются условия сотрудничества. Также можно поискать товары в розницу, по более низким ценам, чем обычно товар продается. В этом случае вы сможете поставить накрутку до 30%. Читайте тематические журналы, там тоже есть реклама. Например, журнал – Товары и Цены. Посещайте странички крупных торговых точек. Например, скидки на микрофоны в «Ашане» позволяли купить товар за 160 рублей, тогда как в обычных магазинах электроники они стояли 800 руб. На тематических порталах и различных форумах есть эта нужная информация.

Первым этапом торговли должно стать налаживание механизма торговли, а не большие заработки. Если начнутся продажи, то все остальное приложится. И как бы вам не хотелось бы все и сразу, следует искать поставщиков, которые:

— будут предоставлять возможность брать товар в единственном экземпляре (в идеале, если товар не пошел, то можно вернуть обратно или поменять на более привлекательный)

— поставщик должен быть для вас доступен в транспортном эквиваленте (или чтобы близко находился, или чтобы дорога к нему не была накладной)

— поставщик должен иметь возможность работать с физическими лицами, иначе вам в самом начале придется регистрировать ИП. А будет ли вам это выгодно – не известно.

Если что-то забыл сказать, то вспомню и допишу.

С поставщиками можно работать по-разному:

— предоплата (вначале оплатил и сиди, жди, пока они подвезут товар). Это не выгодно. Даже уже раскрученному магазину такие условия не выгодны, а на начальном этапе и подавно. Ведь после оплаты вы не знаете, ни когда прибудет товар, ни в каком виде вы его получите, ни качество товара. С таким вариантом платы стоит работать только с китайскими поставщиками. Но это отдельная тема для разговора.

-пришел, выбрал, протестировал, купил нужное количество. Крупные мелкооптовые или розничные магазины предлагают такой вариант. Низкая цена образуется за счет потока клиентов. При работе с данным поставщиком нужно убедиться в возможности резервирования товара. Иначе после того, как у вас появилась возможность подъехать за товаром, то он просто уже распродался.  Это, конечно, не смертельно, но на вашем имидже скажется. Ведь на начальном этапе важна каждая продажа.

— идеальным вариантом становится работа с поставщиком, когда есть отсрочка платежа. Вы приехали, выбрали нужный товар, оформили его, а внесли деньги после оплаты товара клиентом. Однако такой вид сотрудничества возможен при доверии. А это в начальном этапе почти невозможно.

Самым правильным вначале станет отношение к товару, когда вы не храните его у себя, а торгуете с чужого склада. Это нужно делать до тех пор, пока не наладится торговля, и не установятся объемы нужного продаваемого товара. Тогда у вас не будет висяков и проблем с наличными деньгами (они не будут пылиться в товаре). В дальнейшем ходовые товары можно будет покупать оптом и со скидкой.

Только после хорошего и правильного прогнозирования можно начинать сотрудничать с поставщиками, у которых низкие цены, в частности с китайскими поставщиками.

Вопрос от читателя:

Полночи не мог уснуть. Все думал – что продавать стану?)))

Спасибо за хорошие статьи. Жду продолжения.

Ночью нужно спать. Утром легче думается и голова светлее.

Не стоит себя мучать. Нужно составить список. В него внести все то, что умеете (без связи с определенным товаром), далее список своих интересов и хобби. У каждого получится свой список. Напротив списка напишите товары, которые связаны с этим. Отберите из этого списка самые, на ваш взгляд, интересные и перспективные.  Доверьтесь своей интуиции.

Дальше проверьте все товары на количество запросов в Гугле и Яндекс Директе. Товары можно группировать – туризм, техника, отдых, быт, спорт и пр. Начав из одного товара, следует добавлять следующий из одного списка. Методом проб и ошибок вы подберете товар, который будет приносить вам удовлетворение.