27. Свой интернет магазин. Реклама и seo для интернет магазина.

Всем доброго дня, продолжаю публиковать статьи о ответы на Ваши вопросы по поводу курса «Как открыть свой интернет магазин«. Как я понял, среди читателей очень много молодых людей, кто занимался созданием сайтов, seo и прочим. От Вас приходят интересные вопросы, сейчас процитирую один из них:

Вопрос от читателя:

Действительно интересные, мотивирующие статьи. Я студент, денег, естественно, никаких. Раньше по ночам работал грузчиком, но, как следствие травмы, «напрягаться»  больше нельзя. В общем, это к слову.

У меня в городе население где-то 800 тыс. человек, решил для себя: торговля здесь никаких перспектив не имеет (разве что, оффлайн), а все поставщики, которых удавалось найти – работают с предоплатой, а плюс– еще и проживают в других городах (то есть, возможности нет приехать и осмотреть товар). Как в этом случае возможно обезопасить себя от бракованного и убитого товара, который вполне могут выслать и намеренно?

В общем, знаете, появилась идея – вернее, позаимствовал ее из SEO – когда-то им занимался тоже. Суть вот в чем: создаются несколько площадок схожей тематики с узкой специализацией, но с различными товарами (холодильники – одна, СВЧ – вторая, стиралки – третья и т.п.),  владельцы у них разные, но названия полуидентичны: например, «CompanyFridges», «CompanyMicrowaves», «CompanyWashers», а площадки связываются между собой, создается сеть, так что получаем что-то напоминающее разделы. И наконец – суть: у каждого из владельцев рекламный бюджет по пять тысяч рублей, то есть, пятнадцать тыс. на всех соответственно. Зачем было складывать бюджеты? Учитывая, что корень у названий единый — «Company», значит, рекламируя исключительно CompanyFridges, рекламировать. Но не ясно, будут также и Microwaves и Washers, так что все пойдет в наш «корень», так что, сложив бюджеты (и затрачивая на рекламу каждой из площадок определенное количество средств), усиливаем таким образом всю компанию — не только конкретную площадку. Каждый при этом затрачивает не слишком большую сумму, которая, тем не менее, дает очень неплохой эффект. Только будет это все работать лишь при наличии уникального имени «Company». Также существует риск, что какая-то площадка может «халявить», плохо обслуживая покупателей, тогда это отразится и на нее «товарищах». И плюс – актуально это для тех, у кого совсем ограничен бюджет, хоть, может, и не факт. Вроде, объяснил все. Может, слишком сумбурно, но простите, если что. Как считаете, может прокатить такой вариант?

По-видимому, люди не хотят работать, а просто ищут «быстроденег», конечно, я и сам такой в чем-то: Форекс, инвестирование, фонд отнимут меньше времени, да и то – за компьютером.

Сам я тоже с большим удовольствием зарабатывал бы себе без заморочек с сайтами, заказами товаров из Китая, магазинами, рекламой и продажей, последующей доставкой… Но – это то, что получилось у меня, и стал рассказывать об этом.

Может, лишними подробностями получилось запугать людей, и показалось, что это слишком уж сложно.

Ну, это лишь преамбула.

Насчет вашего вопроса:

Во-первых, рад, что вам по душе этот раздел и от слов появилось желание переходить к делу, несмотря даже на стартовые сложности.

Тема эта хорошая и вовсе не новая. Но, как кажется мне, этот путь будет либо слишком конкурентным, либо слишком долгим, затратным и не слишком годным для старта.

Вкратце – да, такое иногда применяется, и эффект определенный есть, но без имени и высокой посещаемости – что с перелинковкой, что без нее – это для конечного клиента даст мало что.

А теперь, если вас заинтересовало – рассказываю более подробно.

Объясняю собственные соображения. Когда открывал первый свой магазин, то раз-два за месяц (иногда чаще) ко мне поступали предложения насчет рекламы, множество – по продвижению с помощью SEO, но попадались и другие – к примеру, реклама на сайтах такой же тематики или порталах типа Прайс.ру или Яндекс-маркет, только небольших и молодых.

Но, несмотря даже на действительно смешные цены и пробные периоды, ни на одном из них не остался. А из-за чего? Из-за посещаемости, а как результат – отдачи.

Никакого смысла — платить за рекламу (пусть и дешевую), если она не приносит ни продаж, ни прибыли – проще говоря, не окупается.

Дальше. Сейчас становится модным представлять свои площадки для других продавцов (этим интересуются крупные игроки). Наиболее крупным и первым является у нас, конечно, Озон. С ним же у сторонних продавцов появляется возможность выставлять на сайте товары, комиссии с них не берут. То же стал делать «Ютинет», с которым раньше работал.

К ним идут из-за того, что они имеют то, что отсутствует у начинающих – посещаемость и имя!

Насчет вашего случая – чтобы взаимное усиление площадок действительно происходило – необходим известный бренд, который будет способен все это склеить. Естественно, взаимное усиление при взаимной рекламе площадок все равно происходить будет, тем более, у них близкие тематики, но не думаю, что прирост тогда будет превышать 5-15%, — то есть, мало что даст коечному клиенту. Но я могу ошибаться, стоит протестировать.

Насколько понимаю, вы предлагаете еще один из вариантов рекламы, без конкретики – просто рекламирующую площадку для магазинов. Но предложений таких на рынке – множество, клиентов надо чем-то заинтересовать, и низкие цены здесь вряд ли могут помочь. Клиент нуждается не просто в очередной рекламе, а в клиентах, которые купят его товар и принесут реальную прибыль.

Вот моя рекомендация – правда, не для старта, так как здесь необходимы вложения.

Я вижу для вас два варианта:

— либо сделать рекламную площадку – рекламный тематический портал. Там будет рекламироваться один продавец с одной темой (но для клиента это дорого, но плюс в том, что конкурентов нет);

— либо создать аналог яндекс-маркета или прайс.ру, рекламный каталог. Откровенно говоря, безумно затратный и почти невероятный вариант. Из-за чего – даже лень объяснять.

Еще как вариант – сделать магазин под конкретного клиента, но не советую, ведь хозяином проекта вы не станете. Для каждой из тематик стиль не будет единым, ведь каждый захочет «свое». Так что выбор будет уже не у вас, а у тех, кто будет думать, выбирать ли вас. В случае первом — если не понравится, можно будет сменить клиента, а здесь – никак.

Так что остался лишь вариант №1.

Чтобы ваша идея воплотилась и стала прибыльной, как я считаю, необходимо:

1. Чтобы была у вас посещаемость – по той тематике, по какой собираетесь продавать рекламу – то есть, целевые посетители.
2. Чтоб у вас появилось такое имя, какое будет известно, будет на слуху (но тут можно разбираться уже в самом процессе).

И тогда возможность зарабатывать на этом будет. В то же время, это является и самым сложным – получить необходимое количество целевых посетителей.

Почти всегда, когда ко мне поступают предложения и просьбы, слышу, что нужно клиенту – компании от меня, что они получают в итоге, но редко слышу и вижу, что могу получить и выиграть я сам.

Мы поняли, что вы хотите получить, а теперь взглянем, как смотрят ваши клиенты на все это.

Клиентами вашими, как я себе представляю, должны быть мелкие магазины, так как крупные обладают ресурсами и средствами с большими бюджетами, а у вас вряд ли выйдет «потянуть» необходимый им поток клиентов, но магазины, которые количество заказов от трех до десяти в день будет устраивать – вполне.

Клиенту нужно то, чтобы это был определенный «поток» с несколькими заказами в день, это и является его основной целью, и если сможете это удовлетворить – он останется с вами.

Если в среднем покупатель будет один на 50-100 просмотров, значит, для трех-пяти заказов по каждой из тем вам будет необходима целевая посещаемость в 250-500 человек за день, а в месяц, соответственно – это шесть-двенадцать тысяч посетителей. Чтобы было проще, возьмем десять тысяч за месяц.

Посчитали мы одну тему, а при необходимости результат можно будет умножить на необходимое количество тем.

Такую посещаемость магазин в состоянии получить за 3-6-12 мес., при рекламе себя самого и своего товара.

Проблема состоит в том, что нужно создавать не магазин, а тематические порталы, какие будут рекламировать (может, не явно) магазин вашего клиента, и портал этот придется постоянно поддерживать и развивать. Иными же словами – все пути с вашего портала обязаны вести в нужный магазин.

Но необходимо еще, чтоб портал ваш был интересным без этого магазина, чтобы люди на него возвращались, были лояльны именно к вам, чтобы при смене магазина остаться с вами, верить не магазину, а вам. Это безумно важно! С данными клиентами можно будет много и регулярно зарабатывать. И это будет значить, что ваши посетители интересуются тематикой вашего портала и являются максимально целевыми в этой теме, так интересующиеся — станут возвращаться снова и снова.

Больше того, когда вы развили один портал и поняли, чего хочет ваша аудитория – уже ориентируясь на нее, сможете создавать портал по необходимой им теме, находить для нее продавца, тем самым увеличивать собственный заработок.

Увы, пятью тысячами с клиента тут вряд ли обойдешься, да и 20-30 тысячами, скорее всего, тоже. Лучше здесь рассматривать вариант совместного бизнеса с владельцами магазинов, чтобы получать долю от продаж. Есть возможность предоставления сопутствующих услуг с доставкой, хранением, или же можно найти данных посредников, рекламируя и их платно.

Так создается особый центр-узел, который свяжет клиентов с продавцами, но нужна не просто безликая площадка, а место встреч, постоянного пребывания, к примеру, как данный форум.

Рассказываю то, что хотел бы сам создать в будущем. Правда, этот проект вижу большим и длительным, а вложения будут составлять от пятисот тысяч до миллиона рублей (как минимум), и окупаемость – до года.

Подобием можно считать oborot.ru, но у меня более грандиозные планы, если, конечно, соберусь.

Читайте следующую статью курса — «28. Свой интернет магазин. Интернет магазин в маленьких городах и регионах.»